برنامه کسب و کار(Business Plan)با تعاریف کلی از کسب و کار

برنامه کسب و کار(Business Plan)با تعاریف کلی از کسب و کار

دریافت

برنامه کسب و کار(Business Plan)با تعاریف کلی از کسب و کار تعریف طرح كسب و كار سندی مكتوب است كه جزئیات كسب و كار پیشنهادی را مشخص میكند این سند باید ضمن تشریح موقعیت كنونی ، نیازها ، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و كلیه جوانب آن را ارزیابی كند
هدف طرح
وجود یك طرح كسب و كار رسمی، صرفنظر از اندازه كسب و كار آن ، به همان اندازه كه برای راه اندازی مهم است برای یك كسب و كار برقرار ( محرز ) نیز مه
دسته بندی
مدیریت
بازدید ها

208
فرمت فایل

doc
حجم فایل

72 کیلو بایت

تعداد صفحات فایل

34

12,100 تومان
  برنامه کسب و کار(Business Plan )با تعاریف کلی از کسب و کار    فهرست مطالب     طرح كسب و كار. 2 دلایل نوشتن طرح کسب و کار. 8 قالب‌های ارائه طرح کسب و کار. 10 برنامه کسب کار یک صفحه ای.. 11 کاربردهای این طرح به قرار ذیل می باشد: 12 برنامه های اصلی طرح جهت پیاده سازی و توسعه شبکه: 13 3 – خلاصه مدیریتی. 14 اندازه کسب و کار. 16 پیش بینی حساب سود و زیان. 18 4 – تشریح کسب و کار. 18 مبالغ حق العملکاری.. 20 5 – تحلیل بازار. 21 6 – ارزیابی خطرپذیری.. 24 7 – ساختار / برنامه سازمانی. 26 8 – برنامه اجرایی. 26 9 – برنامه ریزی مالی. 27 منابع: 28   طرح كسب و كار    (Business Plan) تعریف: طرح كسب و كار سندی مكتوب است كه جزئیات كسب و كار پیشنهادی را مشخص میكند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت كنونی ، نیازها ، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و كلیه جوانب آن را ارزیابی كند. طرح هم برای صاحب آن و هم برای حمایت كنندگان مالی آن، به دلایل زیر لازم است: 1- مهم آن است كه مالك درباره هدف خود از كسب و كار و منابعی كه برای آن نیاز دارد به دقت فكر كند. این موضوع در برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، به وی كمك خواهد كرد. 2- بعید به نظر میرسد كه مالك كسب و كار، برای راه اندازی آن سرمایه كافی داشته باشد. حمایت كنندگان مالی-بانكها یا سرمایه گذاران ریسكی-باید متقاعد شوند كه سرمایه گذاری در كسب و كار جدید، منطقی و درست است. 3- فرض بر این است كه اگر كسب و كار ایده خوبی نداشته باشد، هم برای صاحب آن و هم برای حمایت كنندگان مالی آن، باید این موضوع را در مرحله برنامه ریزی و قبل از هدر رفتن مقدار زیادی از زمان و هزینه، شناسایی كنند. 1- اهداف كلی 2- مشخصات مجری طرح و همكاران 3- تعریف و توصیف كسب و كار 4- تحلیل استراتژی بازار 5- تحلیل مالی 6- خلاصه به علاوه یک طرح کسب و کار باید به سئوالات کلیدی زیر پاسخ گوید: چه چیزی؟ چرا؟ چگونه؟ چه کسی؟ چه زمانی؟ چقدر؟ علاوه بر سئوالات کلیدی فوق می‌توان با استفاده از سئوالات ریز شده به نکات اساسی که باید در طرح کسب و کار منعکس شود اشاره نمود: چه چیزی؟ هدف سازمان شما چیست؟ خدمات، محصولات یا فرآیندهای منحصر به فرد شما جیست؟ اهداف این خدمات، محصولات و فرآیندها چیست؟ چه‌چیزی را می‌خواهید به صورت متمایز انجام دهید؟ چرا؟ چرا سازمان شما متفاوت است؟ چرا سازمان شما موفق می‌شود؟ چرا سازمان شما می تواند بر موانعی مانند رقبا، قیمت بالا یا بازار کوچک فائق آید؟ چرا باید سرمایه‌گذاران به شما اعتنا کنند؟ چرا باید شرکایی با شما همراه شوند؟ چگونه؟ چگونه شما به اهدافتان دست می یابید؟ چگونه سازمان شما فن‌آوری، نیروی انسانی یا سرمایه‌های هوشمند خود را گسترش می‌دهد؟ چگونه به سودآوری می رسد؟ چگونه مشتریان خود می یابید و از رقبا پیشی می‌گیرید؟ چه زمانی؟ چه زمانی به اهدافتان می‌رسید؟ چه زمانی محصولتان بازرسی می‌شود؟ چه زمانی محصول آماده فروش و ارایه می‌شود؟ چه زمانی شروع به سود دادن می‌کنید؟ چه زمانی سازمان خود را گسترش داده و به فکر محصول جدید می‌افتید؟ چه زمانی سازمان شما یک سازمان سودده می‌شود؟ چه کسی؟ مدیر سازمان شما کیست؟ از نظر شما افراد کلیدی برای بقا و موفقیت چه کسانی هستند؟ رقبای شما جه کسانی هستند؟ سرمایه‌گذاران یا شرکای شما کیستند؟ مشتریان شما چه کسانی هستند؟ چقدر؟ چقدر سود تولید می کنید (در بازه‌های مختلف)؟ هزینه رسیدن به نقطه‌ی سر به سر چقدر است؟ سرمایه اولیه چه قدر است؟ هزینه‌های گسترش و توسعه چقدر است؟ چقدر حاضرید به سرمایه‌گذارانتان امتیاز بدهید؟ آماده‌سازی یک طرح کسب و کار مستلزم داشتن آگاهی کافی در مورد بسیاری حیطه‌های کسب و کار است. مدیریت منابع انسانی، علم مالی، مدیریت دارایی‌های معنوی، مدیریت زنجیره‌ی تأمین، مدیریت عملیات، و بازاریابی مهمترین آنها هستند. می‌توان طرح کسب و کار را به صورت مجموعه‌ای از زیربخش‌ها دانست که هریک، بخشی از موضوعات فوق را پوشش می‌دهد. طرح كسب و كار نشان دهنده چیست؟ آماده كردن یك طرح كسب و كار نتیجه نهایی روند طرح ریزی نیست ، بلكه تحقق طرح ، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یك مرحله میانی مهم است. طرح نشان می دهد كه بمنظور یك كسب و كار محرز ، بررسیهای دقیق در ایجاد كسب و كار انجام شده است و برای راه اندازی آن كارآفرین، وظیفه اش را انجام داده است. هدف طرحوجود یك طرح كسب و كار رسمی، صرفنظر از اندازه كسب و كار آن ، به همان اندازه كه برای راه اندازی مهم است برای یك كسب و كار برقرار ( محرز ) نیز مهم است. این طرح چهار عمل اصلی را بصورت زیر انجام می دهد: 1- به مدیر یا كارآفرین كمك می كند كه جوانب و پیشرفت تحقیق یا كسب و كارش را مشخص ، متمركز و بررسی كنند. 2- یك چهارچوب منطقی و حساب شده ایجاد می كند تا در آن یك حرفه بتواند توسعه یابد و تدابیر مربوط به آن حرفه را در چند سال آینده دنبال می كند. 3- بعنوان ماخذ و مبنایی برای مذاكره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمایندگی ، بانكها ، سرمایه گذاران و … بكار می رود. 4- معیاری را برای سنجش وضعیت واقعی كسب و كار در برابرآنچه كه باید باشد، ارائه می دهد. همانطور كه دو شغل مثل هم وجود ندارد و بنابراین طرحهای كسب و كار مانند هم نیز وجود ندارد. از آنجائیكه ، برخی موضوعات در طرح به یك طیفی از كسب و كارها مرتبط هستند بنابراین این امر مهم است كه مفاد و مندرجات طرح ها با امور فردی متناسب باشد. با این حال ، بیشتر طرح ها از یك ساختار آزموده شده و نظر عمومی بر روی ( در مورد ) آماده سازی طرحی ك بطور وسیعی قابل اجراست متابعت می كنند. طرح كسب و كار می بایست نگرشی واقع بین از پیش بینی ها ومقاصد بلندمدت داشته باشد. این دید و نگرش چهارچوبی را به وجود می آورد كه طرح باید در آن فعالیت كند و نهایتا” یا موفق می شود یا شكست می خورد. برای مدیران و یا كارآفرینانی كه به دنبال حمایت خارجی هستند ، آماده كردن یك طرح جامع ، موقیت را در افزایش بودجه ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد كرد. عدم وجود یك طرح منطقی ، یقینا شكست را حتمی خواهد كرد. اهمیت پروسهایجاد یك طرح كسب و كار رضایت بخش امری پردردسر ، اما ضروری است ، روند برنامه ریزی ، مدیران یا كارآفرینان را وادار می كند كه كاملا دریابند آنچه را كه می خواهند بدست بیاورند و اینكه چطور و كی آنرا انجام دهند. حتی اگر هیچ حمایت خارجی هم نیاز نباشد ، طرح كسب و كار می تواند برای دوری گزیدن از اشتباهات یا تشخیص فرصتهای پنهانی نقش حیاتی را بازی كند. برای عده بسیار زیادی از كارآفرینان و طراحان ، روند طرح ریزی (‌ فكر ، مذاكره ، تحقیق ، تجزیه و تحلیل ) به اندازه طرح نهایی و یا حتی بیشتر از آن مفید است. بنابراین حتی اگر به یك طرح رسمی نیاز ندارید ، درباره روند طرح ریزی بطور دقیقی فكر كند. این كار می تواند سود زیادی برای طرح كسب و كار شما داشته باشد. هفته های بسیار زیاد كار سخت و پیش نویسهای متعدد را از زمان بروز طرح تا گرفتن حق كار پیش بینی كنید. یك طرح مكتوب واضح با بسته بندی جذاب سبب خواهد شد تا حامیان ، سرمایه گذاران و … آسانتر به آن گرایش پیدا كنند . یك طرح كسب و كار كاملا آماده نشان خواهد داد كه مدیران یا كارآفرینان، كار را می شناسند و آنها را برای پیشرفت طرح بر حسب فرآوریها ، مدیریت ، سرمایه ها و مهمتر از همه بازارهای اقتصادی و رقابت اندیشیده اند. دلایل نوشتن طرح کسب و کار اساساً طرح کسب و کار نوشته می‌شود تا بتواند در وهله اول راهنمای سازمان در فعالیت خود برای رسیدن به اهدافش باشد. علاوه بر این، کاربرد مهم و اصلی طرح کسب و کار هنگامی است که سازمان نیاز دارد فرد یا سازمانی برای انجام کاری قانع نماید. اگرچه معمولاً طرح کسب و کار برای تأمین سرمایه استفاده می‌شود ولی در مواقع دیگر نظیر فروش کسب و کار و ادغام دو شرکت (Merger & Aquisition) و قرارداد مشارکت در تحقیق‌ها (Joint Venture) نیز به کار می‌رود. ۱) اخذ وام: برای گرفتن وام چه به صورت انتشار اوراق مشارکت یا اوراق قرضه و چه به صورت دریافت پول از بانک لازم است که شرکت طرح کسب و کار خود را ارائه دهد. در صورت انتشار اوراق قرضه نیز بانک یا مؤسسه منتشرکننده بر اساس طرح کسب و کار شرکت، ارزیابی مالی اعتباری (Financial Credit Rating) به عمل می‌آورد و بر این مبنا نسبت به تعیین نرخ بهره و انتشار اوراق اقدام می‌کند. ۲) جذب سرمایه‌گذار: یکی از مهم‌ترین کاربردهای طرح کسب و کار، به ویژه در مورد کارآفرینانی که در مرحله راه‌اندازی کسب و کارشان قرار دارند، جذب سرمایه اولیه از طریق سرمایه‌گذاران مخاطره‌پذیر (Venture Capitalist) است. این سرمایه‌گذاران در ازای شریک شدن در یک کسب و کار بخشی یا تمام سرمایه اولیه راه‌اندازی یا در برخی موارد طرح‌های توسعه یک شرکت را تأمین می‌نمایند. ۳) شرکت در مسابقات طرح کسب و کار: شرکت در مسابقات طرح کسب و کار (Business Plan Competition) یکی دیگر از انگیزه‌های نوشتن طرح است. چنین مسابقاتی که در سطح دانشگاهی و ملی کشورهای مختلف دنیا برگزار می‌شوند، هدف توسعه‌ی کارآفرینی را دنبال می‌کنند. افراد جوان به‌ویژه دانشجویان طرح تبدیل ایده‌های خود را به کسب و کارهای انتفاعی و غیرانتفاعی می‌نویسند و با شرکت در مسابقات از جوایز و کمک‌هایی برای راه‌اندازی کسب و کار خود بهره‌مندمی‌شوند. ۴) حضور در مراکز رشد و پارک‌های فن‌آوری: چند سالی است که مراکز رشد و پارک‌های فن‌آوری در کشور راه‌اندازی شده‌اند. این مراکز امکان برخورداری شرکت‌های مستقر از امکاناتی نظیر دفتر کار، خدمات مشاوره، امکانات اداری، و برخی تسهیلات مالی را فراهم می‌آورند. متقاضیان حضور در مراکز و پارک‌ها باید پیش از هر چیز طرح کسب و کار خود را آماده نمایند و بتوانند توجیه‌پذیر و فن‌آورانه بودن کسب و کار خود را نشان دهند. ۵) ورود به بورس: شرکت‌هایی که قصد عرضه سهام خود را به عموم دارند، لازم است جزئیات کاملی از وضع موجود شرکت، برنامه‌های آینده، و پیش‌بینی‌های خود از آینده‌ی شرکت را به سازمان بورس و نیز خریداران اطلاع دهند. طرح کسب و کار این شرکت‌ها باید از بخش مالی منسجم و کاملاً دقیقی شامل تحلیل‌های مالی (Financial Analysis) به ویژه ارزش‌گذاری (Valuation) سهام باشند. ۶) مذاکره و دریافت امتیازات تجاری: به دلایل مختلفی ممکن است دو شرکت با یکدیگر وارد مذاکره شوند. ممکن است شرکتی قصد داشته باشد نمایندگی یک شرکت دیگر را اخذ نماید، یا آن‌که به صورت مشترک با شرکتی وارد مناقصه شود، یا تحت لیسانس شرکتی به تولید بپردازد. در همه‌ی این موارد لازم است که شرکت پیشنهاددهنده پیش از شروع مذاکره یا حین آن طرح کسب و کار خود را ارائه دهد. طبیعتاً در چنین طرح‌هایی عمده تمرکز بر وضع موجود شرکت و قابلیت‌ها و پتانسیل‌های موجود آن است. قالب‌های ارائه طرح کسب و کار قالبی که یک طرح کسب و کار ارائه می‌شود نیز وابسته به شرایط ارائه است. داشتن ۳ تا ۴ شکل مختلف از یک طرح کسب و کار به ویژه در شرکت‌های نوپا غیرعادی نیست. ۱- Elevator Pitch: یک ارائه مختصر ۳ دقیقه‌ای از خلاصه‌ مدیریتی طرح کسب و کار که اغلب به عنوان یک تیزر تبلیغاتی برای جلب توجه و نظر سرمایه‌گذاران، مشتریان یا شرکای استراتژیک بااقوه به کار می‌رود. ۲- ارائه‌ی شفاهی طرح: یک ارائه‌ی جذاب با استفاده از ابزارهای بصری (اسلاید، نرم‌افزارهای گرافیکی و…) که محرک بحث و تبادل نظر می‌شود و مخاطب طرح را ترغیب به خواندن مکتوب طرح می‌نماید. محتوای جلسه‌ی ارائه‌ی شفاهی عمدتاً حول خلاصه‌ی مدیریتی طرح متمرکز است و تعدادی نمودارهای کلیدی که روند شاخص‌های مالی را نشان می‌دهند و مقایسه‌هایی که می‌توانند بر تصمیم‌گیری‌ها اثرگذار باشند. علاوه بر این، در صورتی که محصول جدیدی ابداع شده باشد ارائه‌ی دموی محصول نیز می‌تواند بخشی از برنامه باشد. ۳- مستندی که در اختیار ذینفعان خارج سازمان قرار می‌گیرد، که دارای جزئیات کافی است؛ با ادبیات مناسبی نوشته، و در قالب زیبایی آماده شده است. ۴- طرح عملیاتی درون‌سازمانی: یک برنامه‌ی کاملاً دقیق و دربرگیرنده‌ی آن دسته از جزئیات برنامه‌ریزی است که به کار ذینفع برون‌سازمانی نمی‌آید ولی مدیریت برای عملیاتی ساختن برنامه به آن نیاز دارد. سبک نوشتاری این طرح غیررسمی‌تر است و صراحت بیشتری در مقایسه با طرح‌های برون‌سازمانی دارد.     برنامه کسب کار یک صفحه ای  (One Page Business Plan):    ایجاد یک شبکه گسترده در سطح آژانس ها و سازمانهای کاریابی و اینترنت جهت ثبت فرصتهای شغلی، نیروهای آماده به کار، معرفی فرصت های شغلی به جستجوگران کار و معرفی نیروهای موردنظر به کارفرمایان چشم انداز این شبکه می باشد رسالت این شبکه پوشش گسترده فرصتهای شغلی و نیروهای آماده کار و حذف نارسایی های اطلاع رسانی گسترده به کارجویان و کارفرمایان و ایجاد بازار پویا و مناسب وکسب درآمد بیشتر جهت فعالان کاریابی در سطح جامعه می باشد. کاربردهای این طرح به قرار ذیل می باشد: 1)         امکان استفاده فرصتهای شغلی و نیروهای آماده به کار آژانس های کاریابی از خدمات همدیگر. 2)        امکان معرفی نیروی آماده به کار ثبت شده در آژانس کاریابی A توسط آژانس کاریابی B همچنین فرصتهای شغلی همدیگر. 3)        امکان جستجوی فرصتهای شغلی و نیروهای آماده به کار توسط پایگاه اینترنت و معرفی جستجوگر به آژانس کاریابی مربوطه یا آژانس های طرف قرارداد . 4)        استفاده بهینه و حداکثر استفاده از اطلاعات موجود فرصتها و نیروهای ثبت شده در تمام آژانس های کاریابی هدف)ایجاد یک پایگاه داده که توسط clientها و پایگاههای اینترنتی استفاده می گردد.     آژانس کاریابی A نرم افزار کاربردی ثبت و جستجو   پایگاه داده محتوی فرصتهای شغلی و نیروهای آماده به کار می باشد در پایان سال باید به چه نقاطی از  اجرای تحقیق رسید؟ الف) ایجاد یک بانک اطلاعاتی با plat form، SQL یا oracle بر روی یک سرور win. ب) ایجاد یک نرم افزار با plat form، windows، با استفاده از یکی از زبانهای برنامه نویسی مانند Delphi یا VB ج) ایجاد حداقل یک پایگاه اینترنتی جهت جستجو یا وارد کردن اطلاعات در پایگاه اطلاع رسانی هـ) ایجاد یک بستر شبکه ای ورودی اینترنت جهت تبادل اطلاعات فیمابین اجزای شبکه د) ایجاد یک نرم افزار مدیریتی بصورت HTML جهت ایجاد دسترسی آژانس های کاریابی و مدیریت بر پایگاه اطلاع رسانی اینترنتی خود شبکه و امکان اضافه نمودن سایر پایگاههای اینترنتی جهت ارایه خدمت و امکان affiliation بر روی آنها. اهداف قابل رسیدگی که قابل اندازه گیری هستند؟ این تحقیق در پایان 12 ماه نرم افزار موردنظر، پایگاه اینترنتی، نرم افزار مدیریتی و پایگاه داده بطور کامل پیاده سازی شبکه گشته و در 2 ماه پایانی بازاریابی شبکه انجام می پذیرد در دوره بازاریابی هدف رسیدن به عضویت حداقل 50 آژانس کاریابی یا تعریف حداقل 5000 فرصت شغلی و مشخصات کارجو در حال ارایه خدمت بوده و پایگاه اینترنتی آن دارای 1000 عضو رایگان و 100 عضو رسمی باشد. راهبرد اصلی طرح توسعه شبکه و افزایش تعداد اعضای اصلی (آژانس های کاریابی) می باشد در این میدان با عرضه نرم افزار آژانس کاریابی بصورت رایگان بطوریکه بصورت offline نیز ارایه خدمت می نماید اولین قدمهای بازاریابی را برداشته تا علاقه کاربران را جهت استفاده از شبکه افزایش دهد. برنامه های اصلی طرح جهت پیاده سازی و توسعه شبکه: 1)         شناخت کامل خدمت، تحلیل و پیاده سازی 2)        ارایه نرم افزار آژانس های کاریابی (ارایه بصورت pilot) 3)        پیاده سازی پایگاه اینترنتی و مدیریت سایر پایگاهها 4)        معرفی پایگاه اینترنتی در سطح جامعه اطلاعاتی و معرفی به سایر پایگاهها جهت affiliate ارایه خدمات فوق توسط مجری با هزینه مجری و شرکا و با کمک استفاده از تسهیلات و در طرحی موفق در e-services ارایه خواهد شد   3 – خلاصه مدیریتی  (Executive Summery)    ایجاد یک شبکه گسترده در سطح آژانس ها و سازمانهای کاریابی و اینترنت جهت ثبت فرصتهای شغلی، نیروهای آماده به کار، معرفی فرصت های شغلی به جستجوگران کار و معرفی نیروهای موردنظر به کارفرمایان چشم انداز این شبکه می باشد رسالت این شبکه پوشش گسترده فرصتهای شغلی و نیروهای آماده کار و حذف نارسایی های اطلاع رسانی گسترده به کارجویان و کارفرمایان و ایجاد بازار پویا و مناسب وکسب درآمد بیشتر جهت فعالان کاریابی در سطح جامع می باشد. کاربردهای این طرح به قرار ذیل می باشد: امکان استفاده اطلاعات آژانسهاس کاریابی از همدیگر، امکان جستجو آژانسهای کاریابی در وبگاه اینترنتی، هدف)ایجاد یک پایگاه داده که توسط clientها و پایگاههای اینترنتی استفاده می گردد.     آژانس کاریابی A نرم افزار کاربردی ثبت و جستجو   پایگاه داده محتوی فرصتهای شغلی و نیروهای آماده به کار می باشد در پایان سال باید به این نقاط از  اجرای تحقیق رسیده باشیم. ایجاد یک بانک اطلاعاتی، نرم افزار ویژه آژانسهای کاریابی، یک پایگاه اینترنتی، نرم افزار مدیریتی، امکان ارایه خدمت به سایر وبگاهها بصورتaffiliation. اهداف قابل رسیدگی که قابل اندازه گیری هستند؟ این تحقیق در پایان 12 ماه، نرم افزار موردنظر، پایگاه اینترنتی، نرم افزار مدیریتی و پایگاه داده بطور کامل پیاده سازی شبکه گشته و در 2 ماه پایانی بازاریابی شبکه انجام می پذیرد و در دوره بازاریابی هدف رسیدن به عضویت حداقل 50 آژانس کاریابی یا تعریف حداقل 5000 فرصت شغلی و مشخصات کارجو در حال ارایه خدمت بوده و پایگاه اینترنتی آن دارای 1000 عضو رایگان و 100 عضو رسمی باشد. در این ایده سعی گردیده است با پوشش دادن فنّاوری اطلاعات فیمابین آژانس های کاریابی فرصت ها و امکانات همدیگر را سهیم نموده تا حداکثر بهره وری را از امکانات همدیگر داشته باشند. این نوآوری از تمام توان و فرصتهای دفاتر کاریابی استفاده کرده تا باعث افزایش کسب و کار آنها شود در گذشته پایگاههای اینترنتی زیاد جهت جستجوی شغل بوجود آمده اند اما بدلیل اینکه تولید درآمد را برای صاحبان آن نداشته از رونق زیادی برخوردار نیستند و معمولاً در بین کاربران رشد نداشته است همچنین کارجویان و کارفرمایانی که دسترسی به اینترنت نداشته اند نیز از این فهرست خارج می باشند. نرم افزار دارای دو نوع خدمت می باشد. 1)         نسخه طلایی که هر دو خدمت online و offline را ارایه می نماید و بفروش می رسد 2)        نسخه نقره ای که فقط خدمت online را ارایه می نماید و رایگان عرضه می شود. روند جابجایی اطلاعات در شبکه: کارجو و کارفرما جهت دسترسی به کار موردنظر به آژانس کاریابی A مراجعه می نماید و اطلاعات موردنظر در نرم افزار آژانس ثبت می گردد در صورت موجود بودن انتظار درخواست کننده معرفی های لازم صورت می گیرد در غیر اینصورت نرم افزار درخواست موردنظر را در شبکه جستجو می نماید در صورت موجود بودن خواسته در شبکه طبق قرارداد فیمابین آژانس های کاریابی باهمدیگر درخواست موردنظر معرفی می گردد سپس آژانس های طرف در شبکه با تناسب و ضریب قبلی (جهت حق الزحمه همدیگر) بستانکار و بدهکار می گردند. در غیراینصورت اطلاعات در شبکه ثبت می گردد تا در صورت جستجوی اولین درخواست با شرایط موردنظر توسط خود آژانس یا آژانس کاریابی همکار طبق روند گذشته اقدام می گردد نوع کسب و کار این خدمت بصورت B2B می باشد اما جهت حذف زمان و انرژی کارجویان و کارفرمایان امکان جستجو در پایگاه اطلاعات بصورت اینترنتی نیز فراهم گردیده است و پس از یافتن خواسته موردنظر معرفی لازم به آژانس های طرف قرارداد شبکه انجام می پذیرد البته نوعی از تجارت B2C نیز در پایگاه اطلاع رسانی نیز گنجانده شده است بدین صورت که کارفرمایان و کارجویانی که مستقیماً پایگاه اینترنتی خواسته خود را ثبت نموده اند در صورت درخواست کارفرما یا کارجو از طریق پایگاه اینترنتی هزینه ای را بطور مستقیم جهت دریافت اطلاعات از طریق اینترنت پرداخت می نمایند. و در صورتیکه آژانس کاریابی کارجو یا فرصت شغلی موردنظر را توسط پایگاه اینترنتی دریافت نمایند هزینه ای را به پایگاه اینترنتی (شبکه) پرداخت می نماید نحوه کسب درآمد شبکه بجز موردی که در بالا ثبت شد به ازاء هر تراکنش انجام شده توسط شبکه حق العملکاری خود را از آژانس های طرف قرارداد خواهند گرفت.   اندازه کسب و کار در سال حدود 700 هزار نفر در سامانه تراکنش خواهند داشت. اما ارایه خدمت به این شیوه در کشور اجرا نگردیده است این شیوه فعلاً در کشور دارای رقیب نمی باشد اما ارایه خدمت بصورت اینترنتی قبلاً وجود داشته و چنین پایگاه اینترنتی در حال ارایه خدمت می باشد اما همانطور که در گذشته ذکر شد بدلیل عدم وجود بستر e-payment در کشور پایگاه های اینترنتی جز استفاده از تبلیغات محلی درآمد ندارند لذا نبود توجیه اقتصادی مانع رشد یک خدمت می گردد لذا رقبای قبلی بدلیل اینکه توجه اقتصادی از ارایه خدمتشان وجود ندارد از قدرت پایینی برخوردار می باشند البته استفاده از یک پایگاه داده متمرکز در سامانه دولتی وجود دارد اما استفاده از این خدمت فقط مخصوص خود سازمان می باشد و فعلاً فراگیر نشده است اما قدرت معرفی سریع کارجو و کارفرما را نداشته و معمولاً کاربرگ هایی از تکمیل و ورود در پایگاه داده پس از گذشت یکسال به طرفین معرفی می گردند که این کندی در معرفی کارفرما و کارجو به همدیگر مانع از استفاده فراگیر خواهد شد. این بازار به دو بخش عمده تقسیم می گردد. 1)         استفاده آژانسهای کاریابی از شبکه 2)        کاربرانی که از طریق پایگاههای اینترنتی از شبکه استفاده می نمایند. این خدمت توانایی پوشش تمام کارجویان و کارفرمایان سطح کشور را دارد همچنین شرکتهایی که نمایندگی کاریابی بین المللی را دارند جهت جذب نیروهای فعال ایرانی یا معرفی کارجویان خارجی را دارند. چگونگی کسب درآمد جهت مجری؟ 1)         از محل فروش نرم افزار 2)        از محل حق العملکاری ارایه خدمت آژانسهای کاریابی در ازای معرفی کارجو، کارفرما از طرفین مبلغی را بعنوان حق العملکاری دریافت می نماید اما در صورتی که کارجو یا کارفرما را از طریق شبکه شناخته شود باید مبلغی را بعنوان حق العملکاری به شبکه پرداخت نماید. مبالغ حق العملکاری الف) در حقیقت آژانسها به ازاء هر جستجویی که منجر به تراکنش گردد مبلغ 5000 ریال به شبکه بدهکار خواهد شد (per transaction) ب) در صورتی که آژانس در پایگاه جستجو نماید منجر به نتیجه گردد و این اطلاعات بدست آمده از طریق پایگاههای اینترنتی در Data base ثبت شده باشد آژانس مبلغ 20000 ریال به شبکه بدهکار خواهد شد شایان ذکر است اگر اطلاعات ثبت شده از طریق سایر پایگاههای اینترنتی یا وبگاه هایی که خدمت affiliation را ارائه می نمایند ثبت شده باشد %25 مبلغ 20000 ریال متعلق به آنها خواهد شد. ج) کارفرما یا کارجویی پس از ثبت نام در پایگاه می تواند با پرداخت مبلغ 20000 ریال به ازاء هر رکورد از اطلاعات در پایگاه اطلاعات جستجو نموده و پس از ارسال پیامهایی فیمابین طرفین  و انتخاب آنها با کسر مبلغ از محل اعتبار نشانی و تلفن یکدیگر را در اختیار همدیگر قرار دهد.  ارزیابی خطرپذیری (Risk Evaluation) اجرای این تحقیق دارای خطرپذیری های ذیل می باشد. الف) دخالت مستقیم دولت ب) عدم گواهینامه های امنیت و تائید هویت ج) کمبود نقدینگی  شکل مالکیت (نوع طرح، نحوه و میزان سرمایه گذاری شرکاء) اجرا  خصوصی که مبلغ 200 میلیون ریال از محل سر مایه گذاری شخصی و شرکا جدید و مبلغ 400 میلیون ریال از محل اعتبارات دولتی تامین می گردد. فرآیند تولید محصول / ارائه خدمات پس از تشکیل تیم کاری و مدیریتی، تیم فنی با شناخت کامل خدمت و با استفاده از مشاوره با کارشناس های مربوطه ساختار اصلی کار را تحلیل اولیه می نمایند و اولین قدم مستندسازی کامل شبکه براساس فنّاوری RUP خواهد بود پس از شناخت کامل شبکه و تحلیل آن پیاده سازی نرم افزار توسط برنامه نویسان شروع خواهد شد و پس از 10 ماه نسخه اولیه نرم افزار، پایگاه اینترنتی، پایگاه مدیرتی و بانک اطلاعاتی آماده ارایه می باشد که بازاریابی آن در 2 ماه بطول خواهد انجامید و اولین مشتریان از شبکه بهره خواهند برد پیش بینی حساب سود و زیان پیش بینی می گردد 700 هزار تراکنش در سال توسط شبکه انجام پذیرد که در صورتی که %60 آن از طریق آژانسها و %20 توسط اینترنت و %20 معرفی از طریق اینترنت انجام پذیرد تخمین حجم کل مبلغ درآمد اولیه بازار 7 میلیارد ریال خواهد شد و سهم طرح از  کل بازار %50  خواهد بود. 4 – تشریح کسب و کار  (Business Description) 4-1- توصیف محصول / خدمت شامل: ایده، نوآوری، توان ها و فرصت های ایجاد کسب و کار، قابلیت تجاری شدن در این ایده سعی گردیده است با پوشش دادن فنّاوری اطلاعات فیمابین آژانس های کاریابی فرصت ها و امکانات همدیگر را  سهیم (share) نموده تا حداکثر بهره وری را از امکانات همدیگر داشته باشند. برای  اجرای این سامانه باید حقوق تمام آنها را رعایت نموده و باعث رشد کسب و کار آژانس های کاریابی شود دراین میان مشتریان این دفاتر بدلیل سرعت عمل در دریافت خدمت خشنودتر از گذشته خواهند بود. این نوآوری از تمام توان و فرصتهای دفاتر کاریابی استفاده کرده تا باعث افزایش کسب و کار آنها شود در گذشته پایگاههای اینترنتی زیاد جهت جستجوی شغل بوجود آمده اند اما بدلیل اینکه تولید درآمد را برای صاحبان آن نداشته از رونق زیادی برخوردار نیستند و معمولاً در بین کاربران رشد نداشته است همچنین کارجویان و کارفرمایانی که دسترسی به اینترنت نداشته اند نیز از این فهرست خارج می باشند اما با فراگیری این ایده تقریباً تمام کارجویان و کارفرمایان در این گستره اطلاعات وجود خواهند داشت و بدلیل اینکه استفاده از این پایگاه داده تولید درآمد می نماید قابلیت تجاری شدن را خواهد داشت. در این میان نرم افزار استفاده از شبکه امکان ارایه خدمت بصورت offline را نیز دارد و بسیاری از دفاتر کاریابی که فاقد نرم افزار می باشند می توانند از این نرم افزار رایگان استفاده نمایند. شایان ذکر است نرم افزار دارای دو نوع خدمت می باشد. Offline و online که بفروش می رسد. 3)        نسخه طلایی که هر دو خدمت online و offline را ارایه می نماید و بفروش می رسد 4)        نسخه نقره ای که فقط خدمت online را ارایه می نماید و رایگان عرضه می شود. این دو نسخه هیچ تفاوتی ندارد بجز اینکه نسخه طلایی دارای یک Local data bases می باشد که در صورت عدم اتصال به data bases اصلی امکان ارایه خدمت را از محل Local Host دارد اما در Local Host فقط مشتریانی که به آنها مراجعه نموده اند وجود دارد و در صورت برقراری ارتباط اطلاعات پایگاه داده محل با پایگاه داده اصلی sync خواهد شد. روند جابجایی اطلاعات در شبکه: کارجو و کارفرما جهت دسترسی به کار موردنظر به آژانس کاریابی A مراجعه می نماید و اطلاعات موردنظر در نرم افزار آژانس ثبت می گردد در صورت موجود بودن انتظار درخواست کننده معرفی های لازم صورت میگیرد در غیراینصورت نرم افزار درخواست موردنظر را در شبکه جستجو می نماید در صورت موجود بودن خواسته در شبکه طبق قرارداد فیمابین آژانس های کاریابی باهمدیگر درخواست موردنظر معرفی می گردد سپس آژانس های طرف در شبکه با تناسب و ضریب قبلی (جهت حق الزحمه همدیگر) بستانکار و بدهکار می گردند. در غیراینصورت اطلاعات در شبکه ثبت می گردد تا در صورت جستجوی اولین درخواست با شرایط موردنظر توسط خود آژانس یا آژانس کاریابی همکار طبق روند گذشته اقدام می گردد نوع کسب و کار این خدمت بصورت B2B می باشد اما جهت حذف زمان و انرژی کارجویان و کارفرمایان امکان جستجو در پایگاه اطلاعات بصورت اینترنتی نیز فراهم گردیده است و پس از یافتن خواسته موردنظر معرفی لازم به آژانس های طرف قرارداد شبکه انجام می پذیرد البته نوعی از تجارت B2C نیز در پایگاه اطلاع رسانی نیز گنجانده شده است بدین صورت که کارفرمایان و کارجویانی که مستقیماً پایگاه اینترنتی خواسته خود را ثبت نموده اند در صورت درخواست کارفرما یا کارجو از طریق پایگاه اینترنتی هزینه ای را بطور مستقیم جهت دریافت اطلاعات از طریق اینترنت پرداخت می نمایند. و در صورتیکه آژانس کاریابی کارجو یا فرصت شغلی موردنظر را توسط پایگاه اینترنتی دریافت نمایند هزینه ای را به پایگاه اینترنتی (شبکه) پرداخت می نماید نحوه کسب درآمد شبکه بجز موردی که در بالا ثبت شد به ازاء هر تراکنش انجام شده توسط شبکه حق العملکاری خود را از آژانس های طرف قرارداد خواهند گرفت. چگونگی کسب درآمد جهت مجری؟ 3)        از محل فروش نرم افزار 4)        از محل حق العملکاری ارایه خدمت آژانسهای کاریابی در ازای معرفی کارجو، کارفرما از طرفین مبلغی را بعنوان حق العملکاری دریافت می نماید اما در صورتی که کارجو یا کارفرما را از طریق شبکه شناخته شود بایستی مبلغی را بعنوان حق العملکاری به شبکه پرداخت نماید شایان ذکر است در صورتی که اطلاعات دریافت شده از میان اطلاعات ثبت شده در آژانس دیگری باشد حجم بیشتری از مبلغ دریافت شده از کارفرما یا کارجو را به آژانس اول بدهکار خواهد شد میزان پروتکل آن فیمابین آژانسها تعریف خواهد شد و شبکه به عنوان مرکزی که نقش بالانس مبالغ مالی را دارد از آژانس ها می خواهد پس از کسر بستانکاری از بدهکاری خود مبلغ را به حساب شبکه واریز نماید در حقیقت به دلیل توزیع این شبکه در سراسر کشور وجلوگیری از ارتباط تک تک آژانسها با همدیگر شبکه واسطه شده تا از افزایش حجم کاری آنها کاسته شود در صورتی که آژانس در پایگاه داده جستجویی نماید و آن منجر به نتیجه نگردد، شبکه بدهکار نخواهد شد.   مبالغ حق العملکاری الف) در حقیقت آژانسها به ازاء هر جستجویی که منجر به تراکنش گردد مبلغ 5000 ریال به شبکه بدهکار خواهد شد (per transaction) ب) در صورتی که آژانس در پایگاه جستجو نماید منجر به نتیجه گردد و این اطلاعات بدست آمده از طریق پایگاههای اینترنتی در Data base ثبت شده باشد آژانس مبلغ 20000 ریال به شبکه بدهکار خواهد شد شایان ذکر است اگر اطلاعات ثبت شده از طریق سایر پایگاههای اینترنتی یا وبگاه هایی که خدمت affiliation را ارائه می نمایند ثبت شده باشد %25 مبلغ 20000 ریال متعلق به آنها خواهد شد. ج) کارفرما یا کارجویی پس از ثبت نام در پایگاه می تواند با پرداخت مبلغ 20000 ریال به ازاء هر رکورد از اطلاعات در پایگاه اطلاعات جستجو نموده و پس از ارسال پیامهایی فیمابین طرفین (در صورتی که نشانی های همدیگر را ندارند و ارسال و دریافت اطلاعات از طریق شبکه انجام می پذیرد) و انتخاب آنها با کسر مبلغ از محل اعتبار نشانی و تلفن یکدیگر را در اختیار همدیگر قرار دهد. 4-2- اندازه کسب و کار وجود آمار تعاریف مختلف از بیکار باعث گردیده آمار مختلفی اعلام گردد برای مثال رئیس سازمان ملی جوانان اعلام داشت ما در کشور 6 میلیون بیکار داریم درصورتی که مرکز آمار ایران آنها را 2 میلیون و 600 هزار نفر برآورد کرده و وزیر کار و امور اجتماعی آنها را بیش از 3 میلیون نفر دانست اما در برنامه سوم توسعه متوسطه سه سال اول عرضه نیرو وکار سالانه 600 هزار نفر بوده است در صورتی که تقاضای نیروی کار 538 هزار فرصت شغلی هرچند در سال 81، 690 هزار فرصت شغلی ایجاد شد اما هنوز نرخ بیکار در کشور 2/10 درصد می باشد این آمار فقط فرصت های شغلی ایجاد شده می باشد نه تغییر در نیروها اگر حداقل تعداد نیروی مدنظر گرفته شده را فرصت های شغلی بدانیم در سال حدود 700 هزار نفر در سامانه تراکنش خواهند داشت. 4-3- تجهیزات اداری و کارکنان مورد نیاز جهت اجرایی این شبکه احتیاج به:   الف) 1 نفر تحلیلگر سامانه ب) 5 نفر برنامه نویس پ) مدیر اداری و مالی ت) منشی و امور خدماتی می باشد. همچنین احتیاج به 5 عدد رایانه، اعداد چاپگر و دسترسی به اینترنت Host به امکان پایگاه داده SQL را دارد. البته مشتریان که همان آژانس های کاریابی می باشند نیاز به تغییر در تجهیزات اداری و کارکنانی خود نمی باشد و در حقیقت نیاز به سرمایه گذاری مجدد ندارند.     5 – تحلیل بازار  (Market Analysis) 5-1- تحلیل صنعت (آینده این کسب و کار، رقبای این کسب و کار)             رشد سریع فناوری اطلاعات باعث گردید تاثیر زیادی بر زندگی مردم و کسب و کار آنها داشته باشد همچنین وجود جامعه ای با میانگین سنی جوان باعث گردید حجم کارجویان وکارفرمایان افزایش یابد این نیاز با توجه به %12 بیکاری در سطح جامعه و تلاش همیشگی برای رسیدن به شغلی بهتر از گذشته باعث می گردد رشد مراجعه به دفاتر کاریابی افزایش یابد در این فرآیند توسعه بهره وری و استفاده بهینه از اطلاعات باعث می گردد توجه به این خدمت در آینده نزدیک افزایش بسیار بالایی داشته باشد.             اما ارایه خدمت به این شیوه در کشور اجرا نگردیده است این شیوه فعلاً در کشور دارای رقیب نمی باشد اما ارایه خدمت بصورت اینترنتی قبلاً وجود داشته و چنین پایگاه اینترنتی در حال ارایه خدمت می باشد اما همانطور که در گذشته ذکر شد بدلیل عدم وجود بستر e-payment در کشور پایگاه های اینترنتی جز استفاده از تبلیغات محلی از درآمد ندارند لذا نبود توجیه اقتصادی مانع رشد یک خدمت می گردد لذا رقبای قبلی بدلیل اینکه توجه اقتصادی از ارایه خدمتشان وجود ندارد از قدرت پایینی برخوردار می باشند البته استفاده از یک پایگاه داده متمرکز در سامانه دولتی وجود دارد اما استفاده از این خدمت فقط مخصوص خود سازمان می باشد و فعلاً فراگیر نشده است اما قدرت معرفی سریع کارجو و کارفرما را نداشته و معمولاً فرمهایی از تکمیل و ورود در پایگاه داده پس از گذشت یکسال به طرفین معرفی می گردند که این کندی در معرفی کارفرما و کارجو به همدیگر مانع از استفاده فراگیر خواهد شد. 5-2- مطالعه و تحقیق بازار (بخش بندی بازار، توان بازار، نوع مشتری) این بازار به دو بخش عمده تقسیم می گردد. 3)        استفاده آژانسهای کاریابی از شبکه 4)        کاربرانی که از طریق پایگاههای اینترنتی از شبکه استفاده می نمایند. این خدمت توانایی پوشش تمام کارجویان و کارفرمایان سطح کشور را دارد همچنین شرکتهایی که نمایندگی کاریابی بین المللی را دارند جهت جذب نیروهای فعال ایرانی یا معرفی کارجویان خارجی را دارند و می تواند در خارج از کشور از این شبکه استفاده نمایند. این نرم افزار قابلیت آنرا دارد که در مراحل توسعه یافتگی ارایه خدمت را به سایر کشورها نیز صادر نماید و یا اینکه خود شبکه را به شرکتهای خارجی بفروش برساند امکان استفاده این شبکه بر کارفرمایانی که در کشورهای همسایه در حال انجام تحقیق های پیمانکاری هستند و استفاده از نیروهای ایرانی را مدنظر دارند بسیار مفید می باشد. همانطور که اشاره شد نوع مشتریان تمام گروههای حقوقی و حقیقی را شامل خواهد شد چه آژانسهای کاریابی بعنوان شخصیتهای حقوقی و چه کارفرمایانی که بطور مستقل از شبکه استفاده می نمایند همچنین یا کارفرمایانی که بصورت حقیقی از شبکه و پایگاههای آن بهره خواهند جست. 5-3- برنامه ریزی بازار (راهبرد های قیمت گذاری، راهبردهای توزیع و تبلیغات، آینده محصول) یکی از دلایل اصلی عدم موفقیت وبگاههای اینترنتی کاریابی عدم بهره وری مالی بوده هرچند که دلیل اصلی آن آمده نبودن بستر فنی کشور می باشد اما نگاه به راهبرد قیمت گذاری باعث می گردد تعداد رقبای جدید را افزایش یا کاهش داد ارایه خدمت به صورت حق العملکاری به ازای هر تراکنش باعث می گردد توجیه پیاده سازی در راه اندازی شبکه مشابه و جدید را از دست اندرکاران این خدمت از بین ببرد لذا راهبرد اصلی در دریافت حق العملکاری بصورت فروش یا اجاره تنظیم نگردیده است و بهترین نحوه دریافت دریافت به ازای هر تراکنش می باشد قیمت انتخاب شده به اندازه تقریبا %5/0 مبلغ دریافت شده از کارجو می باشد. در شروع ارایه خدمت اولین قدم عضویت آژانسهای کاریابی بعنوان اولین قدمهای استفاده از خدمت بصورت B2B میباشد تا رسمیت اولیه شبکه بوقوع بپیوندد پس از آن راه اندازی خدمت توسط وبگاه خود شبکه می باشد در این حالت کارجویان و کارفرمایان نیازهای خود را اعلام می نمایند و آژانسهای کاریابی که قبلا نظام یافته اند از این محتوی دیجیتالی استفاده خواهند نمود در مرحله بعدی امکان استفاده از اطلاعات بصورت دو طرفه در اینترنت فعال خواهد گردید در نهایت امکان ارایه خدمت بصورت affiliation برای سایر وبگاه های اینترنتی انجام خواهد پذیرفت . در رسیدن به این هدف پوشش دادن اکثر دفاتر خدمات کاریابی را طلب می نماید و خلاء نبود این خدمت کاملاً حس می گردد همچنان که تغییر فرآیند در تمام طبیعت مشکل می باشد راه اندازی این خدمت در صنعتی شروع می شودکه در گذشته از صنعت IT محروم بوده و رنج می برد لذا برای  ارایه این خدمت نیاز به فرهنگ سازی نیز می باشد.  همیشه در فروش یک محصول ابتدا باید احساس نیاز را در مشتری بوجود آورد در حقیقت  افزایش بهره وری و افزایش سود و کاهش هزینه ها را باید بطور محسوس نشان داد تا علاقه استفاده از خدمت فراگیر شود از طرفی ورود تعدادی از همکاران که از طریق شبکه تعداد مشتریان راضی تری دارند باعث می گردد سایر استفاده کنندگان نیز به این مجموعه بپیوندند.آژانسهای کاریابی سطح کشور جهت افزایش مشتریان خود و کاهش هزینه های به شبکه خواهند پیوست همچنین  جهت فروش غیر متمرکز و مدیریت بهینه بر فروش خدمت های خود همچنین توزیع بهتر خدمات از شبکه کمک خواهند گرفت خدمات 24 ساعته و پشتیبانی هماهنگ آن ارایه خدمت با کیفیت را منجر می گردد مشکلات و ضعفهای بستر فنی کشور با قدرت نرم افزار پوشش داده می شود لذا محیط بر کیفیت محصول تاثیری نخواهد داشت این امیدوارم پس از پوشش در سطح کشور جهت تبادل اطلاعات و خدمات با سایر آژانسهای کاریابی بین المللی نیز اقداماتی صورت پذیرد تا افزایش مشتریان را تا حد بین المللی امکانپذیر نماید. در شروع کار خدمت با اجرای مراحل  ذیل شروع می گردد: A) ارایه خدمت بصورت pilot و رایگان بمدت 2 ماه B) راه اندازی چند آژانس بطور نمونه C) تبلیغات وسیع از طریق روزنامه و اینترنت، ارسال بروشور و نامه شرکت در نمایشگاهها و سمینارها و همایش های مرتبط. سهولت دسترسی به نرم افزار برای Down load رایگان آن و عضویت در سامانه – جهت آژانسهای کاریابی نصب و آموزش رایگان انجام می پذیرد و جلسات معرفی محصول بین همکاران استفاده کننده انجام خواهد پذیرد و این خدمات بمدت 2 ماه انجام خواهد شد. شرکت در نمایشگاهها، سمینارها و همایش های مرتبط برگزاری جلسات معرفی در جمع آژانسهای کاریابی، جامعه ها، اتحادیه ها و انجمن های صنفی آنها معرفی سامانه به آژانسها از طریق رسانه ها مانند اینترنت و روزنامه و سهولت در عضویت در شبکه باعث افزایش استفاده کنندگان می گردد. رشد فزاینده فنّاوری باعث گردیده نحوه ارایه خدمات ثابت نمونده و رشد یک شرکت در ارایه خدمت متناسب با فنّاوری روز می باشد اما این خدمت مقطعی نمی باشد و در صورت فراگیری سریع امکان انحصاری بودن می باشد ولی قطعی نمی باشد همچنان که همگان در مورد خدمت Microsoft passport  اینچنین فکر می کردند اما ارایه خدمت بهینه تر توسط شرکت Sun  این بازار را تغییر داد لذا شرکت باید تمام تلاش خود را در up to date بودن خدمت اعمال نماید.     6 – ارزیابی خطرپذیری  (Risk Evaluation) 6-1- نقاط ضعف کسب و کار این ایده توجه به وضعیت جامعه، بستر فنی کشور و ساختار فرهنگی آن گردیده است و جهت جلوگیری از مقاومت دست اندرکاران این صنعت با توجه به کسب و کار توجه تقسیم به افزایش سود فعالیت آنها گردیده است و گویا پیاده سازی آن بروز مشکلات بستر مخابراتی و دیتا کشور را پوشش می دهد و در صورت قطعی ارتباط باعث غیرفعال شدن خدمات آژانس یا web site نخواهد شد برای حفظ حریم اطلاعات هر آژانس یا شخصیت از سامانه امنیتی کاملی بهره خواهیم برد بدین صورت که نوع امنیت web متناسب با آن، وجود نرم افزار آژانس ها و سامانه coding برای جلوگیری از Monitoring اطلاعات در مسیر گذر، امکان امضای دیجیتالی جهت جلوگیری از سوء استفاده های احتمالی باعث می گردد کاربران و مشتریان با قرار دادن اطلاعات خود بر بستر شبکه آسودگی خاطر داشته باشند. 6-2- ارزیابی خطرپذیری در ارتباط با فنّاوری و شرایط جدید اجرای این تحقیق دارای خطرپذیری های ذیل می باشد. الف) دخالت مستقیم دولت:             این خطرپذیری از رتبه اول در اهمیت برخوردار می باشد و آن دخالت مستقیم دولت در ارایه این خدمت می باشد بزرگترین نگرانی ایجاد یک شبکه مشابه از طریق دولت یا بواسطه دولت است که با رانت دولتی در ارایه خدمت این شبکه ایجاد مشکل خواهد نمود راهکارهای مقابله با این خطرپذیری و کمتر کردن تاثیر آن راه اندازی سریعتر خدمت و پوشش بیشتر آژانسها در سطح کشور همچنین مذاکره با مدیران سازمانهای دولتی کاریابی و توجیه جهت معرفی نمودن این خدمت به آژانسهای کاریابی. ب) عدم گواهینامه های امنیت و تائید هویت:             این خطرپذیری از رتبه دوم اهمیت برخوردار می باشد و آن نبود سازمان یا شرکتی معتبر جهت تایید هویت صاحبان طرح و همچنین گواهی امنیت شبکه می باشد بطوریکه آژانس های کاریابی دارای نیروهای تخصصی شبکه و امنیت نیستند و انتظار دارند مقام دولتی با شرکتی خصوصی و معتبر خاطر آنها را از امنیت شبکه آسوده نماید و اینچنین ساختاری فعلاً در کشور وجود ندارد و شرکتهای خارجی بدلیل تحریم اقتصادی ایران این خدمت را برای افراد و  شرکتهای ایرانی ارایه نمی نمایند و این باعث کندی رشد و توسعه شبکه خواهد بود اما راهکارهای مقابله با این خطرپذیری و کمتر کردن تاثیر آن استفاده از امضای دیجیتال، ایجاد استاندارد در پیاده سازی نرم افزار و دریافت گواهی استاندارد نرم افزار از نمایندگی ایرانی Tikit همچنین برگزاری همایش ها و سمینارها با حضور مدیران دولتی، معرفی در رسانه های جمعی جهت معرفی و ایجاد اطمینان در استفاده از خدمت. ج) کمبود نقدینگی             این خطرپذیری از رتبه سوم اهمیت برخوردار می باشد و آن روبرو شدن با کمبود نقدینگی در زمان اجرایی تحقیق می باشد و در توسعه و رشد شبکه این اختلال می نماید اما راهکارهای مقابله با این خطرپذیری و کمتر کردن تاثیر آن استفاده از تسهیلات دولتی وجذب شریک می باشد.     7 – ساختار / برنامه سازمانی  (Organizational Plan / Chart) 7-1- شکل مالکیت (نوع طرح، نحوه و میزان سرمایه گذاری شرکاء) اجرای شخصی که مبلغ 200 میلیون ریال از محل سرمایه شخصی و شرکا جدید و مبلغ 400 میلیون ریال از محل اعتبارات دولتی تامین می گردد. 7-2- معرفی شرکا، تیم کاری و حوزه اختیارات اجرای این ایده منحصر به اینجانب می باشد مگر اینکه ایده آن به فروش برسد اما در صورتی که اجرای آن توسط خود اینجانب انجام پذیرد از شرکایی استفاده می گردد که زمینه فعالیت آنها در این حوزه بوده تا توسعه آنرا سریعتر نمایند تیم کاری از متخصصین شبکه، برنامه نویس، تحلیل گر سامانه و مشاور در امور کاریابی استفاده خواهد شد و حوزه اختیارات هر یک متناسب با وظیفه محوله خواهد بود در صورت استفاده از شرکایی با زمینه کاری کاریابی، تحلیل، پیاده سازی توسعه و پشتیبانی از خدمت و شبکه بعهده اینجانب و قسمت های بازاریابی و توسعه بازار به عهده شرکا خواهد بود. 8 – برنامه اجرایی  (Implementation Plan) 8-1- فرآیند تولید محصول / ارائه خدمات پس از تشکیل تیم کاری و مدیریتی، تیم فنی با شناخت کامل خدمت و با استفاده از مشاوره با کارشناس های مربوطه ساختار اصلی کار را تحلیل اولیه می نمایند و اولین قدم مستندسازی کامل شبکه براساس فنّاوری RUP خواهد بود پس از شناخت کامل شبکه و تحلیل آن پیاده سازی نرم افزار توسط برنامه نویسان شروع خواهد شد و پس از 10 ماه نسخه اولیه نرم افزار، پایگاه اینترنتی، پایگاه مدیرتی و بانک اطلاعاتی آماده ارایه می باشد که بازاریابی آن در 2 ماه بطول خواهد انجامید و اولین مشتریان از شبکه بهره خواهند برد 8-2- محل اجراء اجرا در محل دفتر شخصی اینجانب خواهد بود و پایگاه داده در محل DC (Data Center) یکی از شرکت های ارایه کننده اینترنت خواهد بود. 8-3- تجهیزات و ماشین آلات مورد نیاز تجهیزات مورد لزوم: رایانه، سامانه های شبکه و امکانات فنی مخابرات خواهد بود. 8-4- تامین کنندگان مواد اولیه در این ایده احتیاج به مواد اولیه نخواهد بود شاید بتوان گفت پس از تولید محصول داده های دیجیتالی که آژانس ها در شبکه وارد خواهند گردد مواد اولیه این خدمت باشد.   9 – برنامه ریزی مالی  (Financial Plan) 9-1- پیش بینی حساب سود و زیان             همانطور که در قسمت 4-2 اعلام شد پیش بینی می گردد 700 هزار تراکنش در سال توسط شبکه انجام پذیرد که در صورتی که %60 آن از طریق آژانسها و %20 توسط اینترنت و %20 معرفی از طریق اینترنت انجام پذیرد تخمین حجم کل مبلغ درآمد اولیه بازار بر قرار زیر می باشد 000،000،7000= 5000 × (%60 × 700000) + 20000 × (%20 × 700000) + 15000 × (%20 × 700000) خواهد بود. 9-2- پیش بینی ترازنامه مبلغ کل تخمین درآمد سال7 میلیارد ریال از کل سهم بازار می باشد که پیش بینی می گردد سهم طرح %50 کل بازار در سال اول باشد با توجه به هزینه 600 میلیون ریالی اجرای تحقیق و درآمد میزان سود در سال اول که حداکثر %1 ظرفیت کل خواهد بود 700 میلیون ریال خواهد بود. 9-3- پیش بینی جریان نقدینگی پیش بینی می گردد نقدینگی مورد نیاز سال اول اجرا از محل شخصی و شرکا تامین گردد و سال پس از تولید میزان هزینه خدمت بسیار ناچیز می باشد. 9-4- تحلیل نقطه سر به سر با توجه به اینکه پیاده ساری این شبکه 600 میلیون ریال هزینه دارد و با توجه به اینکه هزینه حق العملکاری از طریق آژانسهای کاریابی 5000 ریال می باشد برای رسیدن به نقطه سر به سر حداقل 120000 عمل معرفی کار یا فرصت شغلی در سطح کشور می باشد همچنین کل هزینه های نگهداری و اداری پس از راه اندازی شبکه ماهانه 20 میلیون ریال می باشد که برای رسیدن به نقطه سر به سر در ماه 4000 عمل رزرو از طریق آژانسهای کاریابی می باشد. 9-5- منابع تامین و کاربرد سرمایه جهت تامین سرمایه اویه نیاز به سرمایه گذاری 600 میلیون ریالی می باشد که %20 آن از محل سرمایه شخصی و سرمایه گذاری شرکاء و %70 آن از طریق تسهیلات انجام خواهد پذیرفت مشخصات کلی طرح Cover Page عنوان طرح: شبکه کاریابی کارآفرین نام طراح / مسئول اصلی تیم طراحان: شرکت اطلاع رسانی کارآفرین مدت تخمینی انجام طرح: 12 ماه وضعیت کسب و کار: نو و بدیع (بدون مشابه داخلی یا خارجی) میزان سرمایه مورد نیاز برای انجام طرح: 600 میلیون ریال   شرکت اطلاع رسانی کارآفرین آبان 1385   منابع: شرکت اطلاع رسانی کارآفرین http://www.karafarini.ir   برنامه کسب و کار(Business Plan)با تعاریف کلی از کسب و کارطرح كسب و كاردلایل نوشتن طرح کسب و کارقالب‌های ارائه طرح کسب و کاربرنامه کسب کار یک صفحه ایکاربردهای این طرح به قرار ذیل می باشدبرنامه های اصلی طرح جهت پیاده سازی و توسعه شبکهخلاصه مدیریتیاندازه کسب و کارپیش بینی حساب سود و زیانتشریح کسب و کارمبالغ حق العملکاریتحلیل ب

  • تحقیق شركتهای سهامی

    تحقیق شركتهای سهامی دریافت تحقیق شركتهای سهامی دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 31 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 31 شركت سهامی شركتی است كه سرمایه آن به سهام تقسیم شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ…

  • نمایش بارگذاری فرم

    نمایش بارگذاری فرم دریافت نمایش بارگذاری فرم برنامه نمایش بارگذاری فرم به زبان سی شارپ دسته بندی سی شارپ | # C بازدید ها 144 فرمت فایل rar حجم فایل 3.921 مگا بایت تعداد صفحات فایل 1 8,800 تومان  …

  • تحقیق تجلی اوصاف امام علی (ع) در ادب فارسی

    تحقیق تجلی اوصاف امام علی (ع) در ادب فارسی دریافت تحقیق تجلی اوصاف امام علی (ع) در ادب فارسی این لقب مناسب آن است که تمامی ائمه معصومین از نسل حضرت علی ۷ و حضرت زهرا (س) می باشند؛ یعنی…

  • مقاله بررسی نقش حجاب در جامعه

    مقاله بررسی نقش حجاب در جامعه دریافت مقاله بررسی نقش حجاب در جامعه دسته: معارف اسلامی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 13 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 14 مقاله بررسی نقش حجاب در جامعه در 14 صفحه ورد قابل…

  • پاورپوینت نگرشی نوین بر تحلیل اطلاعات فنی پتنتها

    پاورپوینت نگرشی نوین بر تحلیل اطلاعات فنی پتنتها دریافت پاورپوینت نگرشی نوین بر تحلیل اطلاعات فنی پتنتها دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 1081 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 41 دانلود پاورپوینت نگرشی نوین بر تحلیل اطلاعات فنی…

  • تحقیق گوشه ه‏ایی ازاخلاق عظیم پیامبر (ص)

    تحقیق گوشه ه‏ایی ازاخلاق عظیم پیامبر (ص) دریافت تحقیق گوشه ه‏ایی ازاخلاق عظیم پیامبر (ص) تحقیق گوشه ه‏ایی ازاخلاق عظیم پیامبر (ص) دسته بندی آزمون ارشد بازدید ها 152 فرمت فایل doc حجم فایل 10 کیلو بایت تعداد صفحات فایل…

  • پیشینه و مبانی نظری روند تکوین شهر

    پیشینه و مبانی نظری روند تکوین شهر دریافت پیشینه و مبانی نظری روند تکوین شهر دسته: جغرافیا بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 52 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 18 مبانی نظری و پیشینه روند تکوین شهر قیمت فایل فقط…

  • دانلود تحقیق در موردآشنایی با دامپروری ایران

    دانلود تحقیق در موردآشنایی با دامپروری ایران دریافت دانلود تحقیق در موردآشنایی با دامپروری ایران دانلود تحقیق در موردآشنایی با دامپروری ایران دسته بندی عمران و نقشه کشی بازدید ها 18 فرمت فایل zip حجم فایل 4.687 مگا بایت تعداد…

  • نقشه معماری پارکینگ طبقاتی

    نقشه معماری پارکینگ طبقاتی دریافت نقشه معماری پارکینگ طبقاتی دسته: معماری بازدید: 72 بارفرمت فایل: rar حجم فایل: 727 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 6 plan قیمت فایل فقط 9,900 تومان نقشه معماری پارکینگ طبقاتی همراه با نما و برش قیمت فایل فقط 9,900…

  • گزارش كارآموزی عمران - پروژه ساختمانی 110 واحدی

    گزارش كارآموزی عمران - پروژه ساختمانی 110 واحدی دریافت گزارش كارآموزی عمران - پروژه ساختمانی 110 واحدی دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 55 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 40 وجودمسكن و سرپناه مهمترین ركن اساسی هر جامعه…

  • پاورپوینت زیست توده

    پاورپوینت زیست توده دریافت پاورپوینت زیست توده پاور پوینت با موضوع زیست توده دسته بندی محیط زیست بازدید ها 224 فرمت فایل pptx حجم فایل 3.188 مگا بایت تعداد صفحات فایل 51 8,800 تومان در این پاور پوینت انرژی زیست…

  • نمونه سوالات آزمون استخدامی اموزش و پرورش تفکیک رسته شغلی طراحی دوخت

    نمونه سوالات آزمون استخدامی اموزش و پرورش تفکیک رسته شغلی طراحی دوخت دریافت نمونه سوالات آزمون استخدامی اموزش و پرورش تفکیک رسته شغلی طراحی دوخت نمونه سوالات آزمون استخدامی اموزش و پرورش تفکیک رسته شغلی طراحی دوخت دسته بندی آزمون…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان شهرکرد

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان شهرکرد دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان شهرکرد شیپ فایل زمین شناسی شهرستان شهرکرد این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش می باشد دسته بندی جغرافیا بازدید ها 133 فرمت…

  • تولرانس نقایص و اشتباهات در معماری نانو كامپیوترها

    تولرانس نقایص و اشتباهات در معماری نانو كامپیوترها دریافت تولرانس نقایص و اشتباهات در معماری نانو كامپیوترها دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 23 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 11 مقدمه ابزار الكترونیكی در مقیاس نانومتر…

  • اینفوگرافیک هرم موفقیت

    اینفوگرافیک هرم موفقیت دریافت اینفوگرافیک هرم موفقیت دسته: وکتور بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 305 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 اینفوگرافیک هرم موفقیت قیمت فایل فقط 14,300 تومان اینفوگرافیک هرم موفقیت/با سلام و احترام و خسته نباشید از …

  • دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق آموزش

    دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق آموزش دریافت دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق آموزش دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 156 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 76 دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق آموزش…

  • پاورپوینت ارزشهای سازمانی

    پاورپوینت ارزشهای سازمانی دریافت پاورپوینت ارزشهای سازمانی دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 1772 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 13 دانلود پاورپوینت ارزشهای سازمانی بررسی ارزشهای سازمانی پاورپوینت جامع و کامل ارزشهای سازمانی کاملترین پاورپوینت ارزشهای سازمانی پکیج…

  • پاورپوینت تغذیه و هرم غذایی

    پاورپوینت تغذیه و هرم غذایی دریافت پاورپوینت تغذیه و هرم غذایی دسته: تغذیه بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 591 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 28 تغذیه و هرم غذایی قیمت فایل فقط 7,700 تومان تغذیه و هرم غذایی قیمت…

  • رفتار شناسی سگها و گرگها

    رفتار شناسی سگها و گرگها دریافت رفتار شناسی سگها و گرگها دسته: کشاورزی و زراعت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 19 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 15 یکی از دلایل پر طرفدار بودن سگها به عنوان حیوان خانگی خوی…

  • مقاله میزان تحمل استرس بین دانشجویان مجرد و متاهل رشته روانشناسی

    مقاله میزان تحمل استرس بین دانشجویان مجرد و متاهل رشته روانشناسی دریافت مقاله میزان تحمل استرس بین دانشجویان مجرد و متاهل رشته روانشناسی دانلود مقاله میزان تحمل استرس بین دانشجویان مجرد و متاهل رشته روانشناسی افراد جامعه کنونی بیش از…

  • ارزیابی شناساگرهای متابولیسم استخوان و تنش اكسیداتیو در موش های صحرایی هیپرلیپیدمیك درمان شده با دوزاژ رایج و بالای نیاسین

    ارزیابی شناساگرهای متابولیسم استخوان و تنش اكسیداتیو در موش های صحرایی هیپرلیپیدمیك درمان شده با دوزاژ رایج و بالای نیاسین دریافت ارزیابی شناساگرهای متابولیسم استخوان و تنش اكسیداتیو در موش های صحرایی هیپرلیپیدمیك درمان شده با دوزاژ رایج و بالای…

  • نظریات روابط بین المل در انقلاب

    نظریات روابط بین المل در انقلاب دریافت نظریات روابط بین المل در انقلاب مطالعه انقلاب های سیاسی و اجتماعی از مهم ترین حوزه های پژوهشی در علوم اجتماعی است وقوع انقلاب ها در جوامع، زمینه مناسبی برای تحقیقات علمی، طرح،…

  • پژوهش کار آفرینی بررسی طرح تولید دو شاخ و پریز صنعتی

    پژوهش کار آفرینی بررسی طرح تولید دو شاخ و پریز صنعتی دریافت پژوهش کار آفرینی بررسی طرح تولید دو شاخ و پریز صنعتی دسته: برق و الکترونیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 47 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 51…

  • پرسشنامه اضطراب شناختی لیندسای

    پرسشنامه اضطراب شناختی لیندسای دریافت پرسشنامه اضطراب شناختی لیندسای دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 5 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 2 پرسشنامۀ اضطراب شناختی لیندسای قیمت فایل فقط 7,700 تومان پرسشنامۀ اضطراب شناختی لیندسای…

  • رابطه بین سود حسابداری، درجه اهرم عملیاتی، درجه اهرم مالی ودرجه اهرم کل (مرکب) باریسک سیستماتیک

    رابطه بین سود حسابداری، درجه اهرم عملیاتی، درجه اهرم مالی ودرجه اهرم کل (مرکب) باریسک سیستماتیک دریافت رابطه بین سود حسابداری، درجه اهرم عملیاتی، درجه اهرم مالی ودرجه اهرم کل (مرکب) باریسک سیستماتیک دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل:…

  • دانلود مبانی نظری توسعه مالی و رشد اقتصادی بر سیاست های زیست محیطی (فصل دوم)

    دانلود مبانی نظری توسعه مالی و رشد اقتصادی بر سیاست های زیست محیطی (فصل دوم) دریافت دانلود مبانی نظری توسعه مالی و رشد اقتصادی بر سیاست های زیست محیطی (فصل دوم) دسته: علوم انسانی بازدید: 2 بارفرمت فایل: doc حجم…

  • دانلود پژوهش دانش ژنتیک (زادشناسی)

    دانلود پژوهش دانش ژنتیک (زادشناسی) دریافت دانلود پژوهش دانش ژنتیک (زادشناسی) دسته: ژنتیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 151 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 313 متخصص ژنتیك پزشكی فردی است كه در مكانیزم های وراثتی، تشخیص و درمان اختلالات…

  • دانلود فایل ورد بررسی ساختار و سیستم های ساختمان های فولادی

    دانلود فایل ورد بررسی ساختار و سیستم های ساختمان های فولادی دریافت دانلود فایل ورد بررسی ساختار و سیستم های ساختمان های فولادی دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 220 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 121 عنوان بررسی…

  • تحقیق انواع برقگی ها و ویژگی های آن

    تحقیق انواع برقگی ها و ویژگی های آن دریافت تحقیق انواع برقگی ها و ویژگی های آن دسته: فنی و مهندسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 231 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 25 دانلود تحقیق در مورد انواع و…

  • دانلود پاورپوینت تغذیه مناسب برای مبارزه با کرونا

    دانلود پاورپوینت تغذیه مناسب برای مبارزه با کرونا دریافت دانلود پاورپوینت تغذیه مناسب برای مبارزه با کرونا دسته: تغذیه بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 2705 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 40 کرونا مبارزه با کرونا تغذیه مناسب برای مبارزه…

  • صدمات حاصل از بهره برداری جنگل

    صدمات حاصل از بهره برداری جنگل دریافت صدمات حاصل از بهره برداری جنگل دسته: محیط زیست بازدید: 3 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 3308 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 29 با توجه به اینکه بهره برداری از جنگل می تواند صدماتی…

  • گزارش کارآموزی آزمایشگاه الکترونیک دانشگاه

    گزارش کارآموزی آزمایشگاه الکترونیک دانشگاه دریافت گزارش کارآموزی آزمایشگاه الکترونیک دانشگاه دسته: گزارش کارآموزی و کارورزی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 1785 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 66 گزارش کارآموزی در آزمایشگاه الکترونیک دانشگاه فرمت Pdf تعداد صفحات 66…

  • مبانی نظری وپیشینه تحقیق شبكه اجتماعی

    مبانی نظری وپیشینه تحقیق شبكه اجتماعی دریافت مبانی نظری وپیشینه تحقیق شبكه اجتماعی مبانی نظری وپیشینه تحقیق شبكه اجتماعی دسته بندی روانشناسی بازدید ها 211 فرمت فایل doc حجم فایل 96 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 63 29,700 تومان توضیحات:…

  • مبانی نظری و پیشینه انزوای اجتماعی

    مبانی نظری و پیشینه انزوای اجتماعی دریافت مبانی نظری و پیشینه انزوای اجتماعی دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 64 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 54 مبانی نظری و پیشینه انزوای اجتماعی قیمت فایل فقط…

  • حل تمرین سیستم های فازی و کنترل فازی (تشنه لب)، فصل دوم

    حل تمرین سیستم های فازی و کنترل فازی (تشنه لب)، فصل دوم دریافت حل تمرین سیستم های فازی و کنترل فازی (تشنه لب)، فصل دوم دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 537 کیلوبایت تعداد…