مقاله طرح های بازاریابی

مقاله طرح های بازاریابی

دریافت

مقاله طرح های بازاریابی مقاله طرح های بازاریابی در 18 صفحه word قابل ویرایش با فرمت doc
دسته بندی
اقتصاد
بازدید ها

156
فرمت فایل

doc
حجم فایل

36 کیلو بایت

تعداد صفحات فایل

18

8,800 تومان
مقاله طرح های بازاریابی در 18 صفحه word  قابل ویرایش با فرمت doc دوران‌های ركود اقتصادی فشار فزاینده ای به سازمانهای فروش وارد می‌آورند و همینطور كه مشتریان از خرج [و خرید] خود می زنند معاملات كمتری دیده شده و ابعاد خرید [هم] كوچكتر است. تصمیم به خرید مشتری كه با احتیاط پر زحمتی همراه است منجر به چرخه های فروش طولانی تر و مخارج بالاتر فروش می شود. درحالیكه بازیگران شكل تهاجمی تری به خود گرفته و برای یك رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جویی می‌كنند بر شدت فشار قیمت و رقابت افزوده می شود . در این حال بازیگران درشت پیوسته درشتتر می شوند چه، مشتریان، بیشتر به بازیگران «شناخته شده» روی می‌آورند تا به جدیدها یا نوآوران .   در واكنش به شرایط دشواری از این دست ما شاهد تمایلی از سازمانهای فروش بوده‌ایم كه سیل جنب و جوش به راه اندازند ، هر چند این تحركات اغلب بی ثمر است. هر چه بازاریاب‌ها و مدیران فروش بیشتر به بازدید ، تدارك نمایش و توضیح كالا دست می‌زنند و پشت سر هم پیشنهادهای بیشتری می‌دهند خود را بیش از پیش سرخورده و ناكام می‌یابند، چه، فروش و عایدات همینطور رو به كاهش سیر می كند. [پس] بازدید و نمایش بیشتر همیشه منجر به افزایش نرخ تبدیل نمی شود. همچنانكه معاملات خردتر می شوند بازاریاب‌ها باید انضباط بیشتری در تصمیم گیری بكار بندند كه كدام معامله ها را دنبال كنند. پیگیری پایان ناپذیر معامله های خرد با اندك حاشیه سود تنها و تنها سطر آخر [حساب] را هرچه بیشتر تحت فشار می گذارد و همینطور كه چرخه فروش طولانی‌تر می شود تلاش برای كوتاه كردن فرآیند با الگوهای بازدید تهاجمی تر تنها به آزردگی مشتریان ، فرآیندهای فروش زماندار یا بكلی پرت شدن از دور رقابت می انجامد.    ما در نتیجه تحقیقات و اقدامات [ناظر به] مشتری دریافتیم كه سود دهی را می توان با رویكرد تمركز یافته‌تری در فروش افزایش داد. برای مثال با تمركز بر یافتن فرصت های جدید برای گسترش سهم [از] سبد مشتری‌های  پر رشد، بكارگیری آن‌ دسته از منابع فروش كه مهارتشان در ردیف این فرصتهاست و همچنین حذف فعالیتهای بی ثمر منابع فروش ، مسئولین بازاریابی اقدامات لازم را برای شكوفا ساختن بهره وری نهفته بكار بسته و به نحو بهت‌آوری روندهای نزولی فروش و عایدات را از اینرو به آنرو می كنند.   استفاده اهرمی از راهبرد خرج بازاریابی برای نیرو بخشیدن به فرایند فروش ما ابزار سودمندی بدست آورده‌ایم كه می‌تواند بینشی به سازمانهای فروش دهد كه برای تمركز دادن به منابع و طراحی حساب شده رویكرد فروش خود با الگوی بند‌ به‌ بند، لازم دارند. قیف اثر بخشی خرج  بازاریابی ابزاری است برای تشخیص تنگناهای معین در راه مصرف و وفاداری شدید تر به [یك] مارك تجاری.    بكار بستن درك دقیقی از تنگناهای موجود در طول این قیف و علل و اسباب زیر بنایی آن ، مسئولین بازاریابی را قادر می سازد رویكردهای ابتكاری و هدف‌مندی برای غلبه بر موانع رشد شكل دهند. از همه مهمتر این شناخت به آنان امكان میدهد صرف منابع را برای از میان برداشتن تنگناهای حائز بالاترین اهمیت در بندهای دارای بیشترین پتانسیل هدف قرار دهند . در نتیجه آنها خواهند توانست فروش را به سرعت و بطور ثمر بخشی توسعه دهند. برای مثال بسیاری از مارك های جدید با تنگناهایی در مرحله آگاهی مواجهند، بخصوص در مورد اقلام  جدید كه علت آن نارسایی شدت یا جذابیت سازنده در ارتباطات بازاریابی است .   در كاركرد فروش بین شركتی تنگناها می توانند در هر یك از مراحل فرآیند فروش شكل گیرند ـ  [مرحله] آگاهی ، بررسی ، گفتگوی فعال ، ارائه  پیشنهاد، مذاكرات رسمی، بستن معامله و تكرار خرید ( نگاه كنید به نمودار 1) . 1) share of wallet  نسبت خرج و خرید مشتری از فروشنده‌ای  خاص در یك زمینه معین است كه در اینجا برای آن  معادل فارسی «سهم از سبد خرید مشتری» یا به عبارت ساده‌تر «سهم از سبد»  پیشنهاد می‌شود. مترجم 2) به طرح روی جلد توجه كنید. مترجم 3) به رشته‌های هفت گانه طرح روی جلد توجه كنید. مترجم چهار اهرم پر اثر درحالیكه پر پتانسیل ترین تنگناها و همچنین بندها بسته به شركت فرق می كنند ، ما چهار اهرم بدست آورده ایم كه دارای عالی ترین تأثیر در خلال دوران ركود هستند :   1- میزان مشاركتتان در مناقصه‌ها را افزایش دهید. برای رسیدن به مشاركت بالاتر در مناقصه‌ها، هم روی كیفیت تماسهایتان تمركز داشته باشید و هم بر شفافیت ارتباطاتتان . در مورد مبتدیان ، اغلب بازاریاب ها تمایل به ماندن در كنار كسی یا چیزی را دارند كه می شناسند . آنها وقت كافی در پیشقدم شدن برای شناسایی فرصت های تازه بخصوص در مقر مشتری فعلی خود صرف نمی كنند. برای مثال بازاریاب چه بسا شناختی عالی از خرج [ و خرید]  گروه مركز داده های یك شركت از [لیست] فرچن 500 و تحقیق های گوناگون موجود آن داشته باشد اما ممكن است اندك اطلاعی از سایر فرصتهای حاضر در سرتاسر آن شركت در دست داشته باشد ، [آنهم] اگر داشته باشد. بازاریاب‌ها مكرراً [ این نكته را]به مدیریت انتقال می دهند كه مشتری یا منطقه ای را تحت پوشش دارند . حال آنكه در حقیقت ندارند. طرح های بازاریابیمقاله طرح های بازاریابیدانلود مقاله طرح های بازاریابیدانلود تحقیق طرح های بازاریابیتحقیق طرح های بازاریابیتحقیق بازاریابیدانلود تحقیقدانلود مقالهدانلود پژوهشدانلود تحقیقدانلود تحقیق

  • دانلود پاورپوینت كتابخانه ی مجلس 29 اسلاید

    دانلود پاورپوینت كتابخانه ی مجلس 29 اسلاید دریافت دانلود پاورپوینت كتابخانه ی مجلس 29 اسلاید دسته: عمومی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 305 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 29 دانلود كتابخانه ی مجلس 29 اسلاید تحقیق كتابخانه ی مجلس…

  • مبانی نظری و پیشینه خود کارآمدی

    مبانی نظری و پیشینه خود کارآمدی دریافت مبانی نظری و پیشینه خود کارآمدی دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 740 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 62 مبانی نظری و پیشینه خود کارآمدی قیمت فایل فقط…

  • دانلود تحقیق درموردعملکرد دانشگاه آزاد اسلامی واحد فیروزکوهاز سال 1392 الی 1394

    دانلود تحقیق درموردعملکرد دانشگاه آزاد اسلامی واحد فیروزکوهاز سال 1392 الی 1394 دریافت دانلود تحقیق درموردعملکرد دانشگاه آزاد اسلامی واحد فیروزکوهاز سال 1392 الی 1394 عملکرد دانشگاه آزاد اسلامی واحد فیروزکوهاز سال 1392 الی 1394 حوزه آموزشتأسیس رشتهوضعیت رسیدگی به…

  • پرسشنامه سبک های دفاعی (DSQ)

    پرسشنامه سبک های دفاعی (DSQ) دریافت پرسشنامه سبک های دفاعی (DSQ) پرسشنامه سبک های دفاعی (DSQ) دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 97 فرمت فایل docx حجم فایل 8 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 3 8,250 تومان پرسشنامه سبک های…

  • گزارش كارآموزی حسابداری در بیمارستان امدادی

    گزارش كارآموزی حسابداری در بیمارستان امدادی دریافت گزارش كارآموزی حسابداری در بیمارستان امدادی گزارش كارآموزی حسابداری در بیمارستان امدادی ابهر دسته بندی حسابداری بازدید ها 177 فرمت فایل docx حجم فایل 120 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 71 16,500 تومان…

  • سوالات MSRT بهمن 98 با پاسخ تشریحی

    سوالات MSRT بهمن 98 با پاسخ تشریحی دریافت سوالات MSRT بهمن 98 با پاسخ تشریحی دسته: نمونه سوالات بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 282 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 7 پاسخ تشریحی سوالات MSRT بهمن 98 قیمت فایل فقط…

  • تحقیق فسیل

    تحقیق فسیل دریافت تحقیق فسیل دسته: جغرافیا بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 143 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 15 واژه فسیل (سنگواره) از کلمه لاتینی فسیلس گرفته شده که به معنای درآوردن چیزی از طریق حفاری است موضوعی که…

  • حرکت توپ روی دسکتاپ

    حرکت توپ روی دسکتاپ دریافت حرکت توپ روی دسکتاپ برنامه حرکت توپ روی دسکتاپ به زبان سی شارپ دسته بندی سی شارپ | # C بازدید ها 145 فرمت فایل rar حجم فایل 109 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 1…

  • تحقیق کارآفرینی سنگبری نرم بر

    تحقیق کارآفرینی سنگبری نرم بر دریافت تحقیق کارآفرینی سنگبری نرم بر تحقیق کارآفرینی سنگبری نرم بر در 36 صفحه ورد قابل ویرایش(جداول pdf) دسته بندی طرح های توجیهی و کارآفرینی بازدید ها 13 فرمت فایل doc حجم فایل 592 کیلو…

  • پاورپوینت تاسیسات و زیر ساخت های شهری

    پاورپوینت تاسیسات و زیر ساخت های شهری دریافت پاورپوینت تاسیسات و زیر ساخت های شهری دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 580 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 23 پاورپوینت تاسیسات و زیر ساخت های شهری قیمت فایل فقط…

  • مبانی نظری و پیشینه تحلیل فضایی ورودی شهرها

    مبانی نظری و پیشینه تحلیل فضایی ورودی شهرها دریافت مبانی نظری و پیشینه تحلیل فضایی ورودی شهرها دسته: جغرافیا بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 51 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 22 مبانی نظری و پیشینه تحلیل فضایی ورودی شهرها…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان مهر

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان مهر دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان مهر شیپ فایل زمین شناسی شهرستان مهر این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش می باشد دسته بندی جغرافیا بازدید ها 106 فرمت…

  • پرسشنامه بلوغ منابع انسانی و زیر ساخت های آن

    پرسشنامه بلوغ منابع انسانی و زیر ساخت های آن دریافت پرسشنامه بلوغ منابع انسانی و زیر ساخت های آن دسته: پرسشنامه بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 34 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 7 پرسشنامه بلوغ منابع انسانی و زیر…

  • شناخت فضاها و عملكردها و روابط آنها

    شناخت فضاها و عملكردها و روابط آنها دریافت شناخت فضاها و عملكردها و روابط آنها دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 5880 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 41 شناخت فضاها مفهوم درون عرصه های موجود در خانه های…

  • بررسی انواع ترانزیستورها

    بررسی انواع ترانزیستورها دریافت بررسی انواع ترانزیستورها دسته: برق بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 36 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 15 اعمال ولتاژ با پلاریته موافق باعث عبور جریان از یک پیوند PN می شود و چنانچه پلاریته ولتاژتغییر…

  • مبانی نظری و پیشینه سرمایه فرهنگی و تعدد زوجات

    مبانی نظری و پیشینه سرمایه فرهنگی و تعدد زوجات دریافت مبانی نظری و پیشینه سرمایه فرهنگی و تعدد زوجات دسته: علوم اجتماعی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 181 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 36 مبانی نظری و پیشینه سرمایه…

  • کاربردهای مواد سرامیک

    کاربردهای مواد سرامیک دریافت کاربردهای مواد سرامیک دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 43 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 سرامیک­ها، این مواد دست‌ساختة بشر، از ابتدای تاریخ تمدن تا به امروز توانسته‌اند مواد بسیار مفیدی را در…

  • خلاصه شده ترجمه 4 مقاله ISI 2015،2014،2012 و 2006 در خصوص موضوع دیوار برشی فولادی با سخت کننده و بدون سخت کننده

    خلاصه شده ترجمه 4 مقاله ISI 2015،2014،2012 و 2006 در خصوص موضوع دیوار برشی فولادی با سخت کننده و بدون سخت کننده دریافت خلاصه شده ترجمه 4 مقاله ISI 2015،2014،2012 و 2006 در خصوص موضوع دیوار برشی فولادی با سخت…

  • پروژه کارآفرینی کارگاه تولید کارد با دسته تزریقی

    پروژه کارآفرینی کارگاه تولید کارد با دسته تزریقی دریافت پروژه کارآفرینی کارگاه تولید کارد با دسته تزریقی دسته: صنعتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 411 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 29 پروژه کارآفرینی کارگاه تولید کارد با دسته تزریقی…

  • مقاله برقراری و انتشار مدیریت رابطه مشتری

    مقاله برقراری و انتشار مدیریت رابطه مشتری دریافت مقاله برقراری و انتشار مدیریت رابطه مشتری محققین این طرح، روشی را برای طبقه بندی موثر اطلاعات CRM ارائه می دهند که احتمالاً راهنمای تصمیمات مدیریتی خواهد بود این کار می تواند…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق مکان یابی مناطق مستعد احیاء بیولوژیک رویشگاه مانگرو

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق مکان یابی مناطق مستعد احیاء بیولوژیک رویشگاه مانگرو دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق مکان یابی مناطق مستعد احیاء بیولوژیک رویشگاه مانگرو دسته: جغرافیا بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 617 کیلوبایت تعداد صفحات…

  • تحقیق ایده پدیده شناسی

    تحقیق ایده پدیده شناسی دریافت تحقیق ایده پدیده شناسی همبستگی میان سخنرانی های گوتینگن (ایده پدیده شناسی و دیگر آثار هوسرل) هر چند كه بسیاری از مطالب اساسی پدیدارشناسی بطور مفصل در بخش دوم آمده است،‌در اینجا بیشتر به سخنرانی…

  • مبانی نظری رفتار رانندگی

    مبانی نظری رفتار رانندگی دریافت مبانی نظری رفتار رانندگی دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 53 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 16 پیشینه ومبانی نظری پژوهش رفتار رانندگی قیمت فایل فقط 24,200 تومان پیشینه ومبانی نظری پژوهش…

  • دانلود پاورپوینت بررسی 5 نمونه مشابه هتل (طرح معماری4)

    دانلود پاورپوینت بررسی 5 نمونه مشابه هتل (طرح معماری4) دریافت دانلود پاورپوینت بررسی 5 نمونه مشابه هتل (طرح معماری4) دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 5063 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 51 دانلود پاورپوینت بررسی 5 نمونه مشابه…

  • دانلودگزارش کارآموزی مکانیک

    دانلودگزارش کارآموزی مکانیک دریافت دانلودگزارش کارآموزی مکانیک دانلودگزارش کارآموزی مکانیک دسته بندی کارآموزی بازدید ها 57 فرمت فایل zip حجم فایل 1.956 مگا بایت تعداد صفحات فایل 88 8,800 تومان نام فایل : گزارش کارآموزی مکانیک فرمت : .doc تعداد…

  • دانلود پاورپوینت نقش حجاری شده شناگر بر روی سنگ 11 اسلاید

    دانلود پاورپوینت نقش حجاری شده شناگر بر روی سنگ 11 اسلاید دریافت دانلود پاورپوینت نقش حجاری شده شناگر بر روی سنگ 11 اسلاید دسته: عمومی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 11913 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 11 دانلود نقش…

  • پاورپوینت بررسی سیستم هزینه یابی بر مبنای فعالیت در حسابداری مدیریت و ملاحظات آن

    پاورپوینت بررسی سیستم هزینه یابی بر مبنای فعالیت در حسابداری مدیریت و ملاحظات آن دریافت پاورپوینت بررسی سیستم هزینه یابی بر مبنای فعالیت در حسابداری مدیریت و ملاحظات آن دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 420 کیلوبایت…

  • دانلود وخرید تحقیق ساخت و بهره برداری از یک سیستم سرمایش جذبی

    دانلود وخرید تحقیق ساخت و بهره برداری از یک سیستم سرمایش جذبی دریافت دانلود وخرید تحقیق ساخت و بهره برداری از یک سیستم سرمایش جذبی در سال 1777 یعنی بیش از 200 سال پیش یک فرانسوی به نام «نایرن» (Nairne)تئوری…

  • تحقیق درباره دنی کوا و زندگی نامه اش

    تحقیق درباره دنی کوا و زندگی نامه اش دریافت تحقیق درباره دنی کوا و زندگی نامه اش دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 9 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 12 تحقیق درباره ی دنی کوا و زندگی نامه…

  • دانلود لیست سوپر گروه های تبلیغاتی تلگرام

    دانلود لیست سوپر گروه های تبلیغاتی تلگرام دریافت دانلود لیست سوپر گروه های تبلیغاتی تلگرام برای تبلیغات و نمایش کالا یا خدماتتان بیشتر از هر چیزی نیاز به برنامه ریزی دارید و البته همین برنامه ریزی برای شما حتما مشخص…

  • مبانی نظری وپیشینه تحقیق رفتار شهروندی سازمانی

    مبانی نظری وپیشینه تحقیق رفتار شهروندی سازمانی دریافت مبانی نظری وپیشینه تحقیق رفتار شهروندی سازمانی مبانی نظری وپیشینه تحقیق رفتار شهروندی سازمانی دسته بندی مدیریت بازدید ها 217 فرمت فایل doc حجم فایل 65 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 37…

  • پاورپوینت آرا تربیتی کانت، فلسفه تعلیم و تربیت از نظر کانت 21 اسلاید

    پاورپوینت آرا تربیتی کانت، فلسفه تعلیم و تربیت از نظر کانت 21 اسلاید دریافت پاورپوینت آرا تربیتی کانت، فلسفه تعلیم و تربیت از نظر کانت 21 اسلاید دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 1959 کیلوبایت تعداد صفحات…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان دامغان

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان دامغان دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان دامغان شیپ فایل مرز شهرستان دامغان (واقع در استان سمنان) در جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود استنام شهرستانمرکز شهرستانمساحت شهرستان به کیلومترمحیط شهرستان به کیلومترمساحت…

  • پاورپوینت بررسی دوره های تاریخی تا قاجاریه

    پاورپوینت بررسی دوره های تاریخی تا قاجاریه دریافت پاورپوینت بررسی دوره های تاریخی تا قاجاریه دسته: تاریخ و ادبیات بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 1344 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 40 پاورپوینت بررسی دوره های تاریخی تا قاجاریه در…

  • مقدمه ای بر داده کاوی (درس پایگاه داده های پیشرفته 2)

    مقدمه ای بر داده کاوی (درس پایگاه داده های پیشرفته 2) دریافت مقدمه ای بر داده کاوی (درس پایگاه داده های پیشرفته 2) دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 247 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 31…