پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • تحقیق با موضوع اجرا و ارزشیابی یادگیری

    تحقیق با موضوع اجرا و ارزشیابی یادگیری دریافت تحقیق با موضوع اجرا و ارزشیابی یادگیری دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 41 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 67 تحقیق با موضوع اجرا و ارزشیابی یادگیری…

  • تحقیق انواع سقف کرمیت

    تحقیق انواع سقف کرمیت دریافت تحقیق انواع سقف کرمیت دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 90 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 19 تحقیق انواع سقف کرمیت قیمت فایل فقط 7,700 تومان تحقیق انواع سقف کرمیت انواع سقف کرمیت…

  • پاورپوینت آسیب های ورزشی

    پاورپوینت آسیب های ورزشی دریافت پاورپوینت آسیب های ورزشی دسته: تربیت بدنی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 152 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 37 یکی از دلایل بروز آسیب‌های ورزشی، رعایت نکردن تکنیک حین انجام حرکات است هر یک…

  • مبانی نظری و پیشینه مالیات بر ارزش افزوده

    مبانی نظری و پیشینه مالیات بر ارزش افزوده دریافت مبانی نظری و پیشینه مالیات بر ارزش افزوده دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 76 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 33 مبانی نظری و پیشینه مالیات بر ارزش افزوده…

  • تفاوت خانه و مسکن - WORD

    تفاوت خانه و مسکن - WORD دریافت تفاوت خانه و مسکن - WORD دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 60 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 14 محتوی تحقیق word فرق خانه با مسکن معنای سکونت از نظر هایدگر…

  • سئو نکات کلیدی و ناگفته های سئو یک محصول ویژه

    سئو نکات کلیدی و ناگفته های سئو یک محصول ویژه دریافت سئو نکات کلیدی و ناگفته های سئو یک محصول ویژه دسته: آموزشی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 515 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 3 سئو نکات کلیدی و…

  • ارائه راهكارهایی برای صرفه جویی در مصرف انرژی

    ارائه راهكارهایی برای صرفه جویی در مصرف انرژی دریافت ارائه راهكارهایی برای صرفه جویی در مصرف انرژی دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 82 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 15 با توجه به افزایش مصرف انرژی، محدود بودن…

  • پرسشنامه مالک های تشخیصی اسکیزوفرنی

    پرسشنامه مالک های تشخیصی اسکیزوفرنی دریافت پرسشنامه مالک های تشخیصی اسکیزوفرنی پرسشنامه مالک های تشخیصی اسکیزوفرنی دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 171 فرمت فایل docx حجم فایل 16 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 3 8,250 تومان پرسشنامه مالک های…

  • گزارش کارآموزی ایستگاه هواشناسی اقدسیه و سازمان هواشناسی

    گزارش کارآموزی ایستگاه هواشناسی اقدسیه و سازمان هواشناسی دریافت گزارش کارآموزی ایستگاه هواشناسی اقدسیه و سازمان هواشناسی دسته: گزارش کارآموزی و کارورزی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 38 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 39 ایستگاه هواشناسی اقدسیه در شمال…

  • پاورپوینت مقدمات مدیریت آموزشی

    پاورپوینت مقدمات مدیریت آموزشی دریافت پاورپوینت مقدمات مدیریت آموزشی پاورپوینت مقدمات مدیریت آموزشی دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 152 فرمت فایل doc حجم فایل 641 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 247 38,500 تومان فصل اول ارزشها جامعه سازمانی سازمان…

  • آمار معاملات و متغیرهای حسابداری شرکت پاکسان در سال 82

    آمار معاملات و متغیرهای حسابداری شرکت پاکسان در سال 82 دریافت آمار معاملات و متغیرهای حسابداری شرکت پاکسان در سال 82 این فایل شامل آمار معاملات روزانه شرکت پاکسان در سال 82 بوده و شامل بخشهای نوسان، نسبت قیمت به…

  • مقاله در مورد تجارت الکترونیک

    مقاله در مورد تجارت الکترونیک دریافت مقاله در مورد تجارت الکترونیک دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 25 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 28 محاورات و مبادلات الكترونیكی بین مصرف كنندگان كه جهت برقراری ارتباط بكار…

  • مقاله بررسی وکالت بلاعزل

    مقاله بررسی وکالت بلاعزل دریافت مقاله بررسی وکالت بلاعزل دسته: حقوق بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 58 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 47 مقاله بررسی وکالت بلاعزل در 47 صفحه ورد قابل ویرایش قیمت فایل فقط 13,200 تومان مقاله…

  • آمار معاملات روزانه و محاسبه متغیرهای مالی شرکت داروسازی کوثر در سال 88

    آمار معاملات روزانه و محاسبه متغیرهای مالی شرکت داروسازی کوثر در سال 88 دریافت آمار معاملات روزانه و محاسبه متغیرهای مالی شرکت داروسازی کوثر در سال 88 این فایل شامل آمار معاملات روزانه شرکت داروسازی کوثر در سال 88 بوده…

  • گزارش کارآموزی شركت تولیدی بافت آزادی

    گزارش کارآموزی شركت تولیدی بافت آزادی دریافت گزارش کارآموزی شركت تولیدی بافت آزادی گزارش کارآموزی شركت تولیدی بافت آزادی در 269 صفحه ورد قابل ویرایش دسته بندی کارآموزی بازدید ها 14 فرمت فایل doc حجم فایل 202 کیلو بایت تعداد…

  • آیین ها و روش تدفین مردگان در دوران باستان

    آیین ها و روش تدفین مردگان در دوران باستان دریافت آیین ها و روش تدفین مردگان در دوران باستان دسته: باستان شناسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 4795 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 20 دانلود کتاب آیین ها و…

  • سمینار اصول جانمایی واحدهای فرایندی

    سمینار اصول جانمایی واحدهای فرایندی دریافت سمینار اصول جانمایی واحدهای فرایندی دسته: صنایع نفت و گاز بازدید: 2 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 7231 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 70 سمینار اصول جانمایی واحدهای فرایندی شامل قیمت فایل فقط 9,900 تومان…

  • کارآموزی زراعت و اصلاح نباتات دانه های روغنی (سویا و ذرت)

    کارآموزی زراعت و اصلاح نباتات دانه های روغنی (سویا و ذرت) دریافت کارآموزی زراعت و اصلاح نباتات دانه های روغنی (سویا و ذرت) دسته: گزارش کارآموزی و کارورزی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 1688 کیلوبایت تعداد صفحات فایل:…

  • تحقیق دوران تاریخی ترور و تروریسم

    تحقیق دوران تاریخی ترور و تروریسم دریافت تحقیق دوران تاریخی ترور و تروریسم ایجاد جو ترس و وحشت با قتل و غارت های بی دلیل و نامرئی تهدید و ارعاب از طریق گوناگون ترور نامیده می شود و به طور…

  • پاورپوینت عیوب جوش و محدوده پذیرش آن

    پاورپوینت عیوب جوش و محدوده پذیرش آن دریافت پاورپوینت عیوب جوش و محدوده پذیرش آن دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 13690 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 35 پاورپوینت 35 اسلایدی و قابل ویرایش بسیار اموزنده در ارتباط…

  • دانلود پاورپوینت طراحی ، پیاده سازی ، اجرا و بهره برداری سیستم های اطلاعاتی حسابداری

    دانلود پاورپوینت طراحی ، پیاده سازی ، اجرا و بهره برداری سیستم های اطلاعاتی حسابداری دریافت دانلود پاورپوینت طراحی ، پیاده سازی ، اجرا و بهره برداری سیستم های اطلاعاتی حسابداری دانلود پاورپوینت ارائه کلاسی با عنوانطراحی ، پیاده سازی…

  • مراحل گام به گام روش ملی طرح مخلوط بتن-پاورپوینت طرح اختلاط

    مراحل گام به گام روش ملی طرح مخلوط بتن-پاورپوینت طرح اختلاط دریافت مراحل گام به گام روش ملی طرح مخلوط بتن-پاورپوینت طرح اختلاط دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 3552 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 67 جزوه پاورپوینت…

  • مقاله بررسی نقش مساجد در آموزش قرآن و ارزشیابی آموزش قرآن

    مقاله بررسی نقش مساجد در آموزش قرآن و ارزشیابی آموزش قرآن دریافت مقاله بررسی نقش مساجد در آموزش قرآن و ارزشیابی آموزش قرآن دسته: معارف اسلامی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 16 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 15 مقاله…

  • مقاله برق صنعتی

    مقاله برق صنعتی دریافت مقاله برق صنعتی دسته: برق بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 101 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 300 دالنود تحقیق برق صنعتی و رله ها و ترانسفورماتورها و ترانزیستورها قیمت فایل فقط 16,500 تومان *مقاله برق…

  • خاك برداری ، اجرای فنداسیون ، نصب صفحات زیر ستون ، ساخت تیر و ستون از ورق ، برپایی اسكلت فلزی

    خاك برداری ، اجرای فنداسیون ، نصب صفحات زیر ستون ، ساخت تیر و ستون از ورق ، برپایی اسكلت فلزی دریافت خاك برداری ، اجرای فنداسیون ، نصب صفحات زیر ستون ، ساخت تیر و ستون از ورق ،…

  • تحقیق با موضوع نقش فن آوری اطلاعات و ارتباطات در توسعه روستایی

    تحقیق با موضوع نقش فن آوری اطلاعات و ارتباطات در توسعه روستایی دریافت تحقیق با موضوع نقش فن آوری اطلاعات و ارتباطات در توسعه روستایی دسته: علوم انسانی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 49 کیلوبایت تعداد صفحات فایل:…

  • دانلود اقدام پژوهی چگونه توانستم درس املا را در دانش اموزان تقویت کنم؟

    دانلود اقدام پژوهی چگونه توانستم درس املا را در دانش اموزان تقویت کنم؟ دریافت دانلود اقدام پژوهی چگونه توانستم درس املا را در دانش اموزان تقویت کنم؟ دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 31…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان لالی

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان لالی دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان لالی شیپ فایل مرز شهرستان لالی (واقع در استان خوزستان) در جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود استنام شهرستانمرکز شهرستانمساحت شهرستان به کیلومترمحیط شهرستان به کیلومترمساحت…

  • آمار معاملات و متغیرهای حسابداری شرکت پاکسان در سال 89

    آمار معاملات و متغیرهای حسابداری شرکت پاکسان در سال 89 دریافت آمار معاملات و متغیرهای حسابداری شرکت پاکسان در سال 89 این فایل شامل آمار معاملات روزانه شرکت پاکسان در سال 89 بوده و شامل بخشهای نوسان، نسبت قیمت به…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان اهواز

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان اهواز دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان اهواز شیپ فایل مرز شهرستان اهواز (واقع در استان خوزستان) در جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود استنام شهرستانمرکز شهرستانمساحت شهرستان به کیلومترمحیط شهرستان به کیلومترمساحت…

  • هفت شگفتی برای مدیرعامل جدید

    هفت شگفتی برای مدیرعامل جدید دریافت هفت شگفتی برای مدیرعامل جدید دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 31 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 12 هفت شگفتی برای مدیرعامل جدید قیمت فایل فقط 14,300 تومان هفت شگفتی برای مدیرعامل…

  • پاورپوینت فصل دوازدهم کتاب مهندسی تاسیسات الکتریک

    پاورپوینت فصل دوازدهم کتاب مهندسی تاسیسات الکتریک دریافت پاورپوینت فصل دوازدهم کتاب مهندسی تاسیسات الکتریک پاورپوینت فصل دوازدهم کتاب مهندسی تاسیسات الکتریک دسته بندی برق بازدید ها 197 فرمت فایل pptx حجم فایل 595 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 15…

  • بررسی الکترواسپینینگ

    بررسی الکترواسپینینگ دریافت بررسی الکترواسپینینگ دسته: نساجی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 4790 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 82 بررسی الکترواسپینینگ قیمت فایل فقط 14,300 تومان بررسی الکترواسپینینگ با توجه به پیشرفت روز افزون علم نانو تکنولوژی و گسترش…

  • طرح توجیهی بهره برداری از سنگ لاشه باظرفیت 25,000 تن درسال

    طرح توجیهی بهره برداری از سنگ لاشه باظرفیت 25,000 تن درسال دریافت طرح توجیهی بهره برداری از سنگ لاشه باظرفیت 25,000 تن درسال دسته: صنایع معدنی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 112 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 12 خلاصه…

  • بررسی تولید برق بدون مصرف سوخت

    بررسی تولید برق بدون مصرف سوخت دریافت بررسی تولید برق بدون مصرف سوخت دسته: برق بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 1504 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 140 بررسی تولید برق بدون مصرف سوخت قیمت فایل فقط 16,500 تومان بررسی…