پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • بررسی راهكار كاهش جرایم تجاوز به عنف

    بررسی راهكار كاهش جرایم تجاوز به عنف دریافت بررسی راهكار كاهش جرایم تجاوز به عنف در این کار تحقیقی بر آن هستیم که تاثیر فقر بر روی جرائم منافی عفت را مورد بررسی قرار دهیم در این رابطه در ابتدا…

  • مدیریت آموزشی با عنوان آموزش و پرورش

    مدیریت آموزشی با عنوان آموزش و پرورش دریافت مدیریت آموزشی با عنوان آموزش و پرورش دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 59 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 50 آموزش و پرورش تعاریف گوناگونی دارد گوناگونی تعاریف غالبا ناشی…

  • جزوه جامعه شناسی فرهنگی

    جزوه جامعه شناسی فرهنگی دریافت جزوه جامعه شناسی فرهنگی جزوات آمادگی آزمون کارشناسی ارشد رشته جامعه شناسی ویژه کنکور سال 95 برای درک صحیح از فرهنگ و جامعه شناسی فرهنگی لازم است تا به ارجاع به انواع تعاریف وصورت بندی…

  • تجربیات عملی درتنظیمات رله های حفاظتی شبکه های انتقال و فوق توزیع

    تجربیات عملی درتنظیمات رله های حفاظتی شبکه های انتقال و فوق توزیع دریافت تجربیات عملی درتنظیمات رله های حفاظتی شبکه های انتقال و فوق توزیع دسته: برق و الکترونیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 6848 کیلوبایت تعداد صفحات…

  • مدیریت کلاس درس

    مدیریت کلاس درس دریافت مدیریت کلاس درس از کتاب روشها و فنون تدریس دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 124 فرمت فایل ppt حجم فایل 714 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 16 9,900 تومان طراحی جذاب و مطالب مفید مدیریت…

  • پروپوزال با عنوان بهینه سازی خرپاها با روشهای متاهیوریستیک(الگوریتمهای فراکاوشی)

    پروپوزال با عنوان بهینه سازی خرپاها با روشهای متاهیوریستیک(الگوریتمهای فراکاوشی) دریافت پروپوزال با عنوان بهینه سازی خرپاها با روشهای متاهیوریستیک(الگوریتمهای فراکاوشی) دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 53 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 11 یک پروپوزال تصویب شده…

  • مقاله ISI یک مدل حالت شاخه ای استینر برای پیکر بندی دوباره فیدر در شبکه های توزیع الکتریکی

    مقاله ISI یک مدل حالت شاخه ای استینر برای پیکر بندی دوباره فیدر در شبکه های توزیع الکتریکی دریافت مقاله ISI یک مدل حالت شاخه ای استینر برای پیکر بندی دوباره فیدر در شبکه های توزیع الکتریکی Keywords Energy Feeder…

  • برنامه کتابخانه

    برنامه کتابخانه دریافت برنامه کتابخانه برنامه سیستم کتابخانه به زبان دلفی دسته بندی دلفی بازدید ها 254 فرمت فایل rar حجم فایل 78 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 1 14,300 تومان این فایل حاوی برنامه ای نوشته شده به زبان…

  • مقاله کنترل اولیه توسط تجهیزات روشن/ خاموش سمت بار

    مقاله کنترل اولیه توسط تجهیزات روشن/ خاموش سمت بار دریافت مقاله کنترل اولیه توسط تجهیزات روشن/ خاموش سمت بار ما در اینجا نشان می‌دهیم که چگونه جمع‌کننده می‌تواند portfolio تجهیزات را مدیریت کرده و مجموعا در یک بازار unbundled آزاد…

  • دانلود مقاله در مورد تحقیق‌ی برنامه‌ریزی هماهنگ منابع در كشور آفریقای جنوبی

    دانلود مقاله در مورد تحقیق‌ی برنامه‌ریزی هماهنگ منابع در كشور آفریقای جنوبی دریافت دانلود مقاله در مورد تحقیق‌ی برنامه‌ریزی هماهنگ منابع در كشور آفریقای جنوبی به دنبال تصمیم دولت آفریقای جنوبی مبنی بر خصوصی‌سازی و تجدید ساختار صنعت برق (تولید)…

  • بهینه سازی منحنی شارژ خودروی برقی به منظور کاهش هزینه انرژی و بهبود عمر باتری

    بهینه سازی منحنی شارژ خودروی برقی به منظور کاهش هزینه انرژی و بهبود عمر باتری دریافت بهینه سازی منحنی شارژ خودروی برقی به منظور کاهش هزینه انرژی و بهبود عمر باتری بهینه سازی منحنی شارژ، خودروی برقی، کاهش هزینه انرژی،…

  • بررسی طرح‌های تولیدی

    بررسی طرح‌های تولیدی دریافت بررسی طرح‌های تولیدی بررسی طرح‌های تولیدی دسته بندی طرح های توجیهی و کارآفرینی بازدید ها 106 فرمت فایل doc حجم فایل 1.963 مگا بایت تعداد صفحات فایل 82 16,500 تومان مشخصات كلی طرح مشخصات محصولات انواع…

  • کتاب سازمان و مدیریت

    کتاب سازمان و مدیریت دریافت کتاب سازمان و مدیریت دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 720 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 122 کتاب سازمان و مدیریت قیمت فایل فقط 7,700 تومان کتاب (سازمان و مدیریت)  رشته حسابداری بازرگانی…

  • مقاله بررسی ساخت یک قفل الکترونیکی با استفاده از میکرو کنترلر AVR (ATMEGA8)

    مقاله بررسی ساخت یک قفل الکترونیکی با استفاده از میکرو کنترلر AVR (ATMEGA8) دریافت مقاله بررسی ساخت یک قفل الکترونیکی با استفاده از میکرو کنترلر AVR (ATMEGA8) دسته: الکترونیک و مخابرات بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 23 کیلوبایت…

  • پاورپوینت عوامل ضد میکروبی طبیعی و بازدارند در شیر

    پاورپوینت عوامل ضد میکروبی طبیعی و بازدارند در شیر دریافت پاورپوینت عوامل ضد میکروبی طبیعی و بازدارند در شیر دسته: پزشکی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 1260 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 25 دانلود پاورپوینت عوامل ضد میکروبی طبیعی…

  • دانلود تحقیق ERP چیست

    دانلود تحقیق ERP چیست دریافت دانلود تحقیق ERP چیست دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 37 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 25 ERP سیستمی جامعی است كه سعی در یكپارچه سازی همه وظایف و بخشهای موجود دریك سازمان…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق با موضوع جراحی زیبایی

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق با موضوع جراحی زیبایی دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق با موضوع جراحی زیبایی دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 43 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 مبانی نظری و…

  • کارآموزی آشنایی با صنعت سیمان و دستگاههای برقی بکار رفته در این صنعت

    کارآموزی آشنایی با صنعت سیمان و دستگاههای برقی بکار رفته در این صنعت دریافت کارآموزی آشنایی با صنعت سیمان و دستگاههای برقی بکار رفته در این صنعت دسته: گزارش کارآموزی و کارورزی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 2310…

  • پاورپوینت گردش و گردشگری pptx در 125 اسلاید

    پاورپوینت گردش و گردشگری pptx در 125 اسلاید دریافت پاورپوینت گردش و گردشگری pptx در 125 اسلاید دسته: گردشگری و توریسم بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 3992 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 125 این پاورپوینت در مورد گردش و…

  • پایپینگ پمپ

    پایپینگ پمپ دریافت پایپینگ پمپ دسته: مکانیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 1131 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 19 دانلود تحقیق پایپینگ پمپ قیمت فایل فقط 7,700 تومان این محصول یک پاورپوینت 19 اسلایدی در رابطه با لوله کشی…

  • پاورپوینت کاربرد عکس های هوایی در شهرسازی

    پاورپوینت کاربرد عکس های هوایی در شهرسازی دریافت پاورپوینت کاربرد عکس های هوایی در شهرسازی دسته: شهرسازی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 2106 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 21 افزایش سریع جمعیت و محدودیت منابع غذایی و معدنی ،…

  • آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد کودک (برای گروه‌های سنی 3 ماهه تا 5 ساله)

    آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد کودک (برای گروه‌های سنی 3 ماهه تا 5 ساله) دریافت آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد کودک (برای گروه‌های سنی 3 ماهه تا 5 ساله) آیین کار اصول مکان‌یابی و طراحی مهد…

  • پاورپوینت نظام پذیرش و بررسی پیشنهادها در کشورها و شرکتهای مختلف دنیا

    پاورپوینت نظام پذیرش و بررسی پیشنهادها در کشورها و شرکتهای مختلف دنیا دریافت پاورپوینت نظام پذیرش و بررسی پیشنهادها در کشورها و شرکتهای مختلف دنیا دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 1305 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 32…

  • نقشه ی زمین شناسی شهرستان سیاهکل

    نقشه ی زمین شناسی شهرستان سیاهکل دریافت نقشه ی زمین شناسی شهرستان سیاهکل شیپ فایل زمین شناسی شهرستان سیاهکل این فایل در محیط نرم افزار GIS قابل نمایش و قابل ویرایش می باشد دسته بندی جغرافیا بازدید ها 172 فرمت…

  • پروژه کارآفرینی گالری هنر شرق

    پروژه کارآفرینی گالری هنر شرق دریافت پروژه کارآفرینی گالری هنر شرق دسته: کارآفرینی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 28 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 43 پروژه کارآفرینی گالری هنر شرق در 43 صفحه ورد قابل ویرایش قیمت فایل فقط…

  • تحقیق درباره تاریخچه کشاورزی در جهان

    تحقیق درباره تاریخچه کشاورزی در جهان دریافت تحقیق درباره تاریخچه کشاورزی در جهان دسته: کشاورزی و زراعت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 285 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 56 فایل تاریخچه کشاورزی در جهان در قالب Word دارای 56…

  • پروژه کارآفرینی خدمات مکانیزاسیون کشاورزی (به مساحت 4000 هکتار)

    پروژه کارآفرینی خدمات مکانیزاسیون کشاورزی (به مساحت 4000 هکتار) دریافت پروژه کارآفرینی خدمات مکانیزاسیون کشاورزی (به مساحت 4000 هکتار) دسته: کشاورزی و زراعت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 609 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 36 پروژه کارآفرینی خدمات مکانیزاسیون…

  • چارچوب مبانی نظری و فصل دوم تحقیق کودک و نوجوان

    چارچوب مبانی نظری و فصل دوم تحقیق کودک و نوجوان دریافت چارچوب مبانی نظری و فصل دوم تحقیق کودک و نوجوان دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 24 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 20 چارچوب…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق کنترل های داخلی حسابداری

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق کنترل های داخلی حسابداری دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق کنترل های داخلی حسابداری دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 77 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 39 مبانی نظری و پیشینه تحقیق کنترل…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق خوش بینی(فصل دوم تحقیق)

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق خوش بینی(فصل دوم تحقیق) دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق خوش بینی(فصل دوم تحقیق) مبانی نظری و پیشینه تحقیق خوش بینی(فصل دوم تحقیق) دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 107 فرمت فایل docx حجم فایل…

  • دانلود نیمكت ها و صندلی های در فضای سبز 10 ص

    دانلود نیمكت ها و صندلی های در فضای سبز 10 ص دریافت دانلود نیمكت ها و صندلی های در فضای سبز 10 ص دسته: فنی و مهندسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 180 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 9…

  • طرح آماری دندان مصنوعی بیشتر در چه مواردی استفاده می شود ؟

    طرح آماری دندان مصنوعی بیشتر در چه مواردی استفاده می شود ؟ دریافت طرح آماری دندان مصنوعی بیشتر در چه مواردی استفاده می شود ؟ طرح آماری دندان مصنوعی بیشتر در چه مواردی استفاده می شود ؟ در 21 صفحه…

  • تحقیق با موضوع مشاوره و آموزش تغییر غذاها و رفتارهای تغذیه ای

    تحقیق با موضوع مشاوره و آموزش تغییر غذاها و رفتارهای تغذیه ای دریافت تحقیق با موضوع مشاوره و آموزش تغییر غذاها و رفتارهای تغذیه ای دسته: علوم اجتماعی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 116 کیلوبایت تعداد صفحات فایل:…

  • آمار معاملات روزانه و محاسبه متغیرهای مالی شرکت نقش جهان در سال 82

    آمار معاملات روزانه و محاسبه متغیرهای مالی شرکت نقش جهان در سال 82 دریافت آمار معاملات روزانه و محاسبه متغیرهای مالی شرکت نقش جهان در سال 82 ین فایل شامل آمار معاملات روزانه شرکت نقش جهان در سال 82 بوده…

  • پاورپوینت آشنایی با مسابقات روبوکاپ

    پاورپوینت آشنایی با مسابقات روبوکاپ دریافت پاورپوینت آشنایی با مسابقات روبوکاپ دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 2374 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 31 دانلود پاورپوینت آشنایی با مسابقات روبوکاپ بررسی آشنایی با مسابقات روبوکاپ پاورپوینت جامع و…