پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • شیپ فایل بخشهای شهرستان استهبان

    شیپ فایل بخشهای شهرستان استهبان دریافت شیپ فایل بخشهای شهرستان استهبان دانلود نقشه بخشهای شهرستان استهبان (واقع در استان فارس) در جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود استنام هر بخشنام قسمت مرکزی هر بخشمساحت و محیط هر بخش…

  • طرح لایه باز برچسب عسل طبیعی psd قالب دار

    طرح لایه باز برچسب عسل طبیعی psd قالب دار دریافت طرح لایه باز برچسب عسل طبیعی psd قالب دار دسته: فایل های لایه باز و PSD بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 4144 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 دانلود…

  • مقاله بررسی مدلهای اقتصاد سنجی

    مقاله بررسی مدلهای اقتصاد سنجی دریافت مقاله بررسی مدلهای اقتصاد سنجی دسته: اقتصاد بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 24 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 21 مقاله بررسی مدلهای اقتصاد سنجی در 21 صفحه ورد قابل ویرایش قیمت فایل فقط…

  • بررسی شبکه های کامپیوتری

    بررسی شبکه های کامپیوتری دریافت بررسی شبکه های کامپیوتری دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 1274 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 270 بررسی شبکه های کامپیوتری قیمت فایل فقط 18,700 تومان بررسی شبکه های کامپیوتری شبكه…

  • مبانی نظری مسئولیت پیامبر از دیدگاه قرآن

    مبانی نظری مسئولیت پیامبر از دیدگاه قرآن دریافت مبانی نظری مسئولیت پیامبر از دیدگاه قرآن مبانی نظری مسئولیت پیامبر از دیدگاه قرآن دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 83 فرمت فایل docx حجم فایل 64 کیلو بایت تعداد صفحات فایل…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان زاهدان

    نقشه کاربری اراضی شهرستان زاهدان دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان زاهدان شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان زاهدان (واقع در استان سیستان و بلوچستان) مشخصات سیستم تصویر Geographic Coordinate System GCS_WGS_1984 Datum D_WGS_1984 Prime Meridian Greenwich Angular Unit Degree دسته بندی…

  • نقشه زمین شناسی شهرستان چابهار

    نقشه زمین شناسی شهرستان چابهار دریافت نقشه زمین شناسی شهرستان چابهار شیپ فایل زمین شناسی شهرستان چابهار دسته بندی جغرافیا بازدید ها 267 فرمت فایل rar حجم فایل 288 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 1 8,800 تومان مشخصات سیستم تصویر:…

  • دانلود تحقیق فرستنده و گیرنده راداری

    دانلود تحقیق فرستنده و گیرنده راداری دریافت دانلود تحقیق فرستنده و گیرنده راداری دسته: الکترونیک و مخابرات بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 41 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 32 در این مقاله سعی بر آن است اص ول رادار…

  • گزارش کاراموزی بررسی شهرداری

    گزارش کاراموزی بررسی شهرداری دریافت گزارش کاراموزی بررسی شهرداری گزارش کاراموزی بررسی شهرداری در 89 صفحه ورد قابل ویرایش دسته بندی کارآموزی بازدید ها 109 فرمت فایل doc حجم فایل 1.742 مگا بایت تعداد صفحات فایل 89 9,900 تومان گزارش…

  • اموزش کسب درامد حداقل 8 میلیون و 750 هزار تومان

    اموزش کسب درامد حداقل 8 میلیون و 750 هزار تومان دریافت اموزش کسب درامد حداقل 8 میلیون و 750 هزار تومان اموزش اصول کسب درامد راز های موفقیت کسب و کار های کوچک چطور میتوانیم 100 میلیون بدست اوریم اصول…

  • فایل پاورپوینت تاریخ مصر باستان

    فایل پاورپوینت تاریخ مصر باستان دریافت فایل پاورپوینت تاریخ مصر باستان دسته: باستان شناسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 1853 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 20 دوره پادشاهی کهن در حدود ۳۰۰۰ قبل از میلاد مسیح مصر سفلی و…

  • طرح لایه باز لوح تقدیر (لوح تقدیر دانشجویی، تقدیر نامه مدارس)

    طرح لایه باز لوح تقدیر (لوح تقدیر دانشجویی، تقدیر نامه مدارس) دریافت طرح لایه باز لوح تقدیر (لوح تقدیر دانشجویی، تقدیر نامه مدارس) دسته: فایل های لایه باز و PSD بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 25968 کیلوبایت تعداد…

  • شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان خمین

    شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان خمین دریافت شیپ فایل محدوده سیاسی شهرستان خمین شیپ فایل مرز شهرستان خمین(واقع در استان مرکزی) در جدول توصیفی این شیپ فایل موارد زیر موجود استنام شهرستانمرکز شهرستانمساحت شهرستان به کیلومترمحیط شهرستان به کیلومترمساحت شهرستان…

  • دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق روان شناسی نوجوانی

    دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق روان شناسی نوجوانی دریافت دانلود مبانی نظری و پیشینه تحقیق روان شناسی نوجوانی دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 70 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 89 دانلود مبانی نظری…

  • بررسی ارتباط سود تقسیمی با بازده تحقق یافته

    بررسی ارتباط سود تقسیمی با بازده تحقق یافته دریافت بررسی ارتباط سود تقسیمی با بازده تحقق یافته دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 967 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 64 بررسی ارتباط سود تقسیمی با بازده تحقق یافته…

  • پاورپوینت اقلیم گرم و خشك

    پاورپوینت اقلیم گرم و خشك دریافت پاورپوینت اقلیم گرم و خشك دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 7484 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 59 دشت های فلات که بخش عمده ای از مساحت کشور ما محسوب می شوند،…

  • پاورپوینت آموزشی ترمیم و مقاوم سازی ساختمان به همراه تصاویر آموزشی

    پاورپوینت آموزشی ترمیم و مقاوم سازی ساختمان به همراه تصاویر آموزشی دریافت پاورپوینت آموزشی ترمیم و مقاوم سازی ساختمان به همراه تصاویر آموزشی فرمت فایل PPT پاورپوینت ( قابل ویرایش )چکیدهمقاوم سازی ساختمان های فلزی موجود با کاهش مقطع بال…

  • آموزش (4)ICDL

    آموزش (4)ICDL دریافت آموزش (4)ICDL دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 480 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 24 کتاب ها و جزوه های(4)ICDL قیمت فایل فقط 18,700 تومان فروشگاه کتاب ها و جزوه های(4)ICDL را در…

  • تحقیق زمین شناسی با عنوان آتشفشان

    تحقیق زمین شناسی با عنوان آتشفشان دریافت تحقیق زمین شناسی با عنوان آتشفشان دسته: زمین شناسی بازدید: 2 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 199 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 56 مقاله زمین شناسی با عنوان آتشفشان در فرمت ورد در 56…

  • پاورپوینت ریسک های اشخاص

    پاورپوینت ریسک های اشخاص دریافت پاورپوینت ریسک های اشخاص پاورپوینت آماده ارائه کلاسی با عنوان ریسک های اشخاص در حجم 43 اسلاید همراه با توضیحات کامل شامل مقدمه، معرفی ریسک های اشخاص، دیدگاههای مختلف درمورد ریسک های اشخاص، ریسک های…

  • دانلود کار آفرینی بسته بندی 27 ص

    دانلود کار آفرینی بسته بندی 27 ص دریافت دانلود کار آفرینی بسته بندی 27 ص دسته: تولیدی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 8044 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 28 دانلود کار آفرینی بسته بندی 27 ص تحقیق کار آفرینی…

  • پاورپوینت استاندارد حسابداری شماره 21 (حسابداری اجاره ها) همراه با مثالهای تشریحی

    پاورپوینت استاندارد حسابداری شماره 21 (حسابداری اجاره ها) همراه با مثالهای تشریحی دریافت پاورپوینت استاندارد حسابداری شماره 21 (حسابداری اجاره ها) همراه با مثالهای تشریحی دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 1019 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 87…

  • تحقیق مطالعه تجمع یونی با نگرش ترمودینامیكی (تجربی – نظری)

    تحقیق مطالعه تجمع یونی با نگرش ترمودینامیكی (تجربی – نظری) دریافت تحقیق مطالعه تجمع یونی با نگرش ترمودینامیكی (تجربی – نظری) تحقیق حاضر در 70 صفحه جهت ارائه در مقطع کارشناسی زیست شناسی با رعایت تمام اصول تحقیق نویسی آماده…

  • بررسی تغییر شدت روشنایی به روش plc

    بررسی تغییر شدت روشنایی به روش plc دریافت بررسی تغییر شدت روشنایی به روش plc دسته: برق بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 14628 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 50 بررسی تغییر شدت روشنایی به روش plc قیمت فایل فقط…

  • نمونه سوالات استخدامی

    نمونه سوالات استخدامی دریافت نمونه سوالات استخدامی دسته: آزمون استخدامی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 2652 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 223 نمونه سوال استخدامی به همراه پاسخ قیمت فایل فقط 11,000 تومان در این محصول نمونه سوالات استخدامی…

  • پلان و نقشه ساختمان 180 متری 3 طبقه و دو واحدی

    پلان و نقشه ساختمان 180 متری 3 طبقه و دو واحدی دریافت پلان و نقشه ساختمان 180 متری 3 طبقه و دو واحدی دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: dwg حجم فایل: 343 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 نقشه و…

  • گزارش کاراموزی بررسی كمك فنر

    گزارش کاراموزی بررسی كمك فنر دریافت گزارش کاراموزی بررسی كمك فنر گزارش کاراموزی بررسی كمك فنر در 55 صفحه ورد قابل ویرایش دسته بندی کارآموزی بازدید ها 15 فرمت فایل doc حجم فایل 70 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 55…

  • پاورپوینت تجزیه و تحلیل بخشهای تشكیل دهنده دانشكده معماری

    پاورپوینت تجزیه و تحلیل بخشهای تشكیل دهنده دانشكده معماری دریافت پاورپوینت تجزیه و تحلیل بخشهای تشكیل دهنده دانشكده معماری دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 570 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 61 پاورپوینت تجزیه و تحلیل بخشهای تشكیل…

  • دانلود پاورپوینت درمان شناختی - رفتاری

    دانلود پاورپوینت درمان شناختی - رفتاری دریافت دانلود پاورپوینت درمان شناختی - رفتاری دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 105 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 19 درمان شناختی رفتاری انواع درمان شناختی رفتاری فنون درمان…

  • کتاب اشنایی با مبانی کامپیوتر ICDL بخش پنجم

    کتاب اشنایی با مبانی کامپیوتر ICDL بخش پنجم دریافت کتاب اشنایی با مبانی کامپیوتر ICDL بخش پنجم دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 397 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 کتاب(5)ICDL قیمت فایل فقط 18,700 تومان…

  • دانلود پاورپوینت استانداردهای کشاورزی ارگانیک

    دانلود پاورپوینت استانداردهای کشاورزی ارگانیک دریافت دانلود پاورپوینت استانداردهای کشاورزی ارگانیک دسته: کشاورزی و زراعت بازدید: 2 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 1753 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 32 ستفاده استانداردها در کشاورزی ارگانیک باید به گو نه ای باشد که…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش با موضوع کیفیت سود

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش با موضوع کیفیت سود دریافت مبانی نظری و پیشینه پژوهش با موضوع کیفیت سود مبانی نظری و پیشینه پژوهش با موضوع کیفیت سود دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 168 فرمت فایل docx حجم فایل…

  • پاورپوینت اهمیت و اصول اخلاق حرفه ای در علوم سلامت

    پاورپوینت اهمیت و اصول اخلاق حرفه ای در علوم سلامت دریافت پاورپوینت اهمیت و اصول اخلاق حرفه ای در علوم سلامت دسته: پرستاری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 637 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 24 اخلاق عبارت است از…

  • مبانی نظری و پیشینه تحقیق خصوصی سازی بیمه

    مبانی نظری و پیشینه تحقیق خصوصی سازی بیمه دریافت مبانی نظری و پیشینه تحقیق خصوصی سازی بیمه دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 93 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 40 مبانی نظری و پیشینه تحقیق خصوصی سازی بیمه…

  • تحقیق در مورد تكثیر و پرورش ماهی قزل آلا

    تحقیق در مورد تكثیر و پرورش ماهی قزل آلا دریافت تحقیق در مورد تكثیر و پرورش ماهی قزل آلا دسته: شیمی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 19 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 22 تحقیق در مورد تكثیر و پرورش…