پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • دانلود پاورپوینت عدس

    دانلود پاورپوینت عدس دریافت دانلود پاورپوینت عدس دسته: کشاورزی و زراعت بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 269 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 30 دانلود عدس تحقیق عدس مقاله عدس عدس قیمت فایل فقط 15,400 تومان فرمت فایل : پاورپوینت…

  • سیستم های DCS و PLC كارخانه آلومینای جاجرم

    سیستم های DCS و PLC كارخانه آلومینای جاجرم دریافت سیستم های DCS و PLC كارخانه آلومینای جاجرم دسته: برق بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 1247 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 50 در سیستم های قدیمی اتوماسیون اطلاعات مربوط به…

  • فایل اتوکد نما ساختمان ویلایی یک طبقه قابل ویرایش

    فایل اتوکد نما ساختمان ویلایی یک طبقه قابل ویرایش دریافت فایل اتوکد نما ساختمان ویلایی یک طبقه قابل ویرایش نام فایل نما مقیاس ۱ به ۱۰۰ فرمت dwg (اتوکد ۲۰۰۷ و بالاتر) دسته بندی معماری بازدید ها 638 فرمت فایل…

  • پاورپوینت خشم در کودکان و مهارت مدیریت خشم

    پاورپوینت خشم در کودکان و مهارت مدیریت خشم دریافت پاورپوینت خشم در کودکان و مهارت مدیریت خشم دسته: علوم اجتماعی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 174 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 52 این پاورپوینت در مورد خشم در کودکان…

  • پاورپوینت درس جنگل برای کیست 16 اسلاید

    پاورپوینت درس جنگل برای کیست 16 اسلاید دریافت پاورپوینت درس جنگل برای کیست 16 اسلاید دسته: آموزشی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 5709 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 16 پاورپوینت درس جنگل برای کیست جنگل برای کیست چه اطلاعاتی…

  • دانلود روشهای بهبودکارایی طراحی 42 ص

    دانلود روشهای بهبودکارایی طراحی 42 ص دریافت دانلود روشهای بهبودکارایی طراحی 42 ص دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 44 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 42 دانلود روشهای بهبودکارایی طراحی 42 ص تحقیق روشهای بهبودکارایی طراحی 42 ص…

  • تحقیق درمورد پروژه سد متحرک دلتا

    تحقیق درمورد پروژه سد متحرک دلتا دریافت تحقیق درمورد پروژه سد متحرک دلتا دسته: عمران بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 4 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 2 دانلود پروژه سد متحرک دلتا تحقیق پروژه سد متحرک دلتا مقاله پروژه…

  • تحقیق وضعیت كشاورزی در ایران

    تحقیق وضعیت كشاورزی در ایران دریافت تحقیق وضعیت كشاورزی در ایران مقدمه برای اطلاع از وضعیت و موقعیت كشاورزی كشورمان بد نیست بدانیم كه ایران با وسعت 164 میلیون هكتار در عرض جغرافیایی 25 تا 40 درجه عرض شمالی واقع…

  • دانلود تحقیق صنایع دستی اصفهان

    دانلود تحقیق صنایع دستی اصفهان دریافت دانلود تحقیق صنایع دستی اصفهان دسته: هنر و گرافیک بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 28 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 18 استان اصفهان یکی از بزرگترین مراکز تولید انواع مختلف صنایع دستی ایران…

  • دانلود آگهی ترحیم 2

    دانلود آگهی ترحیم 2 دریافت دانلود آگهی ترحیم 2 دسته: فایل های لایه باز و PSD بازدید: 1 بارفرمت فایل: rar حجم فایل: 36097 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 دانلود آگهی ترحیم 2 قیمت فایل فقط 11,000 تومان دانلود آگهی…

  • فایل فلش فارسی Lenovo A10-70 ( رام فارسی A10-70L )

    فایل فلش فارسی Lenovo A10-70 ( رام فارسی A10-70L ) دریافت فایل فلش فارسی Lenovo A10-70 ( رام فارسی A10-70L ) فایل فلش فارسی تبلت لنوو حاوی اندروید 5 بدون مشکل بلوتوث و وای فای قابل رایت از طریق فلشر…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان صحنه

    نقشه کاربری اراضی شهرستان صحنه دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان صحنه شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان صحنه (واقع در استان کرمانشاه) مشخصات سیستم تصویر Geographic Coordinate System GCS_WGS_1984 Datum D_WGS_1984 Prime Meridian Greenwich Angular Unit Degree دسته بندی جغرافیا بازدید…

  • مبانی نظری وپیشینه تحقیق ناتوانایی‌های یادگیری

    مبانی نظری وپیشینه تحقیق ناتوانایی‌های یادگیری دریافت مبانی نظری وپیشینه تحقیق ناتوانایی‌های یادگیری مبانی نظری وپیشینه تحقیق ناتوانایی‌های یادگیری دسته بندی مدیریت بازدید ها 106 فرمت فایل doc حجم فایل 47 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 30 25,300 تومان توضیحات:…

  • پیاده سازی Device Manager

    پیاده سازی Device Manager دریافت پیاده سازی Device Manager فایل جاری حاوی کدهای پیاده سازی کامل قسمت Device Manager سیستم عامل ویندوز در زبان سی شارپ است دسته بندی برنامه نویسی بازدید ها 206 فرمت فایل rar حجم فایل 64…

  • تحقیق بررسی مشخصات و خواص لحیم نا همجنس آلیاژ حافظه دار TINI و فولاد ضد زنگ

    تحقیق بررسی مشخصات و خواص لحیم نا همجنس آلیاژ حافظه دار TINI و فولاد ضد زنگ دریافت تحقیق بررسی مشخصات و خواص لحیم نا همجنس آلیاژ حافظه دار TINI و فولاد ضد زنگ دسته: فنی و مهندسی بازدید: 1 بارفرمت…

  • فایل اتوکد پلان طبقه همکف آپارتمان مسکونی 3 طبقه مدرن با مبلمان و اندازه گذاری کامل قابل ویرایش

    فایل اتوکد پلان طبقه همکف آپارتمان مسکونی 3 طبقه مدرن با مبلمان و اندازه گذاری کامل قابل ویرایش دریافت فایل اتوکد پلان طبقه همکف آپارتمان مسکونی 3 طبقه مدرن با مبلمان و اندازه گذاری کامل قابل ویرایش نام فایل پلان…

  • تحقیق کانی شناسی

    تحقیق کانی شناسی دریافت تحقیق کانی شناسی دسته: مواد و متالوژی بازدید: 2 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 48 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 21 دانلود فایل در مورد کانی شناسی و سیر تحولی و رشد آن در قالب ورد و…

  • پاورپوینت بررسی و تحلیل بهره وری

    پاورپوینت بررسی و تحلیل بهره وری دریافت پاورپوینت بررسی و تحلیل بهره وری دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 247 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 58 پاورپوینت بررسی و تحلیل بهره وری در 58 اسلاید زیبا و قابل…

  • کامپایلر زبان فرضی شبیه به زبان سی

    کامپایلر زبان فرضی شبیه به زبان سی دریافت کامپایلر زبان فرضی شبیه به زبان سی پیاده سازی کامپایلر فرضی شبیه به زبان سی با استفاده از ابزار lex و yacc دسته بندی برنامه نویسی بازدید ها 216 فرمت فایل rar…

  • پاورپوینت بررسی هوش های چندگانه

    پاورپوینت بررسی هوش های چندگانه دریافت پاورپوینت بررسی هوش های چندگانه پاورپوینت بررسی هوش های چندگانه در 23 اسلاید قابل ویرایش همراه با تصاویر و توضیحات کامل دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 70 فرمت فایل ppt حجم فایل 48…

  • پاورپوینت بازاریابی عصبی و بازاریابی ویروسی

    پاورپوینت بازاریابی عصبی و بازاریابی ویروسی دریافت پاورپوینت بازاریابی عصبی و بازاریابی ویروسی دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 4313 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 25 دانلود پاورپوینت با موضوع بازاریابی عصبی و بازاریابی ویروسی، در قالب ppt…

  • نحوه صحیح مطالعه درس شیمی

    نحوه صحیح مطالعه درس شیمی دریافت نحوه صحیح مطالعه درس شیمی دسته: جزوه های درسی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 201 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 2 در این فایل شما با نحوه صحیح مطالعه درس شیمی آشنا خواهید…

  • پاورپوینت تنظیم شرایط محیطی (تحلیل ویلای مسکونی با نرم افزار اکوتکت)

    پاورپوینت تنظیم شرایط محیطی (تحلیل ویلای مسکونی با نرم افزار اکوتکت) دریافت پاورپوینت تنظیم شرایط محیطی (تحلیل ویلای مسکونی با نرم افزار اکوتکت) دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 1631 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 72 تحلیل ویلای…

  • دانلود پاورپوینت كاربردهای نانوبیوتكنولوژی در پزشكی

    دانلود پاورپوینت كاربردهای نانوبیوتكنولوژی در پزشكی دریافت دانلود پاورپوینت كاربردهای نانوبیوتكنولوژی در پزشكی دسته: داروسازی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 919 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 21 نانوبیوتكنولوژی استفاده از قابلیت های نانوتكنولوژی در کاربردهای زیستی آن است و…

  • کتاب اموزشی حسابداری میانه 2

    کتاب اموزشی حسابداری میانه 2 دریافت کتاب اموزشی حسابداری میانه 2 کتاب اموزشی حسابداری میانه 2 دسته بندی حسابداری بازدید ها 103 فرمت فایل zip حجم فایل 172 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 392 18,700 تومان کتاب اموزشی حسابداری میانه2…

  • پکیج تست های طلایی کنکور سراسری درس ادبیات

    پکیج تست های طلایی کنکور سراسری درس ادبیات دریافت پکیج تست های طلایی کنکور سراسری درس ادبیات دسته: نمونه سوالات بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 1441 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 80 بخش بندی یا همون تقسیم بندی بر…

  • دانلود پاورپوینت اتانول جایگزین سوخت های فسیلی

    دانلود پاورپوینت اتانول جایگزین سوخت های فسیلی دریافت دانلود پاورپوینت اتانول جایگزین سوخت های فسیلی دسته: شیمی بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 4100 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 19 سوخت فسیلی اتانول چراغ های الکلیسوخت های اتانولی آمریکا قیمت…

  • سمینار تاثیر درگیری مصرف کننده بر تصمیم خرید

    سمینار تاثیر درگیری مصرف کننده بر تصمیم خرید دریافت سمینار تاثیر درگیری مصرف کننده بر تصمیم خرید فایل پیش رو برای درس سمینار در مسائل بازاریابی رشته مدیریت بازرگانی در مقطع کارشناسی ارشد تهیه شده و حاوی 18 اسلاید می…

  • ماشین آلات کشاورزی (گاوآهن)

    ماشین آلات کشاورزی (گاوآهن) دریافت ماشین آلات کشاورزی (گاوآهن) دسته: کشاورزی و زراعت بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 2924 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 32 ماشین آلات کشاورزی گاوآهن ادوات خاکورزی انواع گاوآهن قیمت فایل فقط 11,000 تومان مقدمه:…

  • تحقیق نقش والدین در مطالعه و کتاب خوانی کودکان

    تحقیق نقش والدین در مطالعه و کتاب خوانی کودکان دریافت تحقیق نقش والدین در مطالعه و کتاب خوانی کودکان دسته: علوم اجتماعی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 34 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 11 کودک برای پیدا کردن پاسخ…

  • پاورپوینت فصل هشتم کتاب حسابداری مدیریت پیشرفته تالیف دکتر سیدحسین سجادی و هاشم علی صوفی

    پاورپوینت فصل هشتم کتاب حسابداری مدیریت پیشرفته تالیف دکتر سیدحسین سجادی و هاشم علی صوفی دریافت پاورپوینت فصل هشتم کتاب حسابداری مدیریت پیشرفته تالیف دکتر سیدحسین سجادی و هاشم علی صوفی دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل:…

  • تحقیق کارشناسی با موضوع مقاله تکنولوژی گوگل

    تحقیق کارشناسی با موضوع مقاله تکنولوژی گوگل دریافت تحقیق کارشناسی با موضوع مقاله تکنولوژی گوگل تحقیق کارشناسی با موضوع مقاله تکنولوژی گوگل دسته بندی کامپیوتر بازدید ها 131 فرمت فایل zip حجم فایل 731 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 78…

  • رویداد فرم

    رویداد فرم دریافت رویداد فرم برنامه رویداد فرم به زبان سی شارپ دسته بندی سی شارپ | # C بازدید ها 130 فرمت فایل rar حجم فایل 76 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 1 8,800 تومان   فایل مربوط حاوی…

  • دانلود پروژه بررسی طرح تولید نان های صنعتی و بهبود دهنده ها

    دانلود پروژه بررسی طرح تولید نان های صنعتی و بهبود دهنده ها دریافت دانلود پروژه بررسی طرح تولید نان های صنعتی و بهبود دهنده ها دسته: صنایع غذایی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 3200 کیلوبایت تعداد صفحات فایل:…

  • تحقیق مروری بر تحولات آمایش سرزمین در ایران طی سالهای 1347 الی 1377

    تحقیق مروری بر تحولات آمایش سرزمین در ایران طی سالهای 1347 الی 1377 دریافت تحقیق مروری بر تحولات آمایش سرزمین در ایران طی سالهای 1347 الی 1377 دسته: برنامه ریزی شهری بازدید: 2 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 28 کیلوبایت…