پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

دریافت

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای این پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش حرفه ای با 40 اسلاید با عناوین زیرتعریف فروش
تعریف بازار
چگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟
چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟
انواع تکنیک های قابل اجرا در جلسات ویزیت
انواع هدف ها در تماس با مشتری
مشکلات پس از فروش
چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟
تکنیکFABC
منافع را بف
دسته بندی
کارآفرینی
بازدید ها

243
فرمت فایل

pptx
حجم فایل

1.688 مگا بایت

تعداد صفحات فایل

38

8,580 تومان
تعریف فروشفروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است.تعریف بازاربازار عبارت است از “محلی برای مبادلات بالقوه“.اگر برای محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجوددارد.تفاوت فروش و بازاریابیبازاریابی به مجموعه فرآیندهایی اطلاق می شود كه از شناخت نیاز مشتری (حتی قبل از تولید محصول) آغاز شده و به فروش و در نهایت به فعالیتهای پس از فروش ختم می‌گردد، در واقع می توان گفت كه فروش بخشی از فعالیتهای بازاریابی است.در دیدگاههای سنتی، فروش به عنوان پایان ارتباط با مشتری در نظر گرفته می شد حال آنكه در دیدگاههای جدید فروش آغاز یك رابطه با مشتری است. فروش به نوعی می تواند به عنوان فعالیت به ثمر رساننده‌ی بازاریابی محسوب شودچگونه محصولات خود را به دیگران معرفی کنیم؟به خاطر داشته باشید که شما در اصل باید یک مشاور خوب و حرفه ای باشید نه فقط یک فروشنده.1-خودت انجام دهنده باشد3 دیدگاه اساسی در فروش 2-آشنایی با مسائل و مشکلات 3-فروش یعنی انتقال حس در اصل مشتری شما نباید شما را در مقابل خود ببیند بلکه باید شما را در کنار خود حس کند.چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟• طرح سوال :ترس از نداشتن آن محصولاشتیاق از داشتن آن محصول• هدایت موثر انجام دادن:هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.توانایی های فروشنده حرفه ایخصوصیات ظاهریتوانایی های ذاتیتوانایی های اکتسابیتوانایی های احساسی و روانی1- خصوصیات ظاهریظاهر خوب و آراستهسلامتی بنیه و توانایی عضلانینظم و ترتیبقابلیت انعطافوقت شناس2 – توانایی های ذاتیتوانایی جذب سایرینخلاقیتعلاقه به کسب درآمدعلاقه به موفقیتغرور شغلی و حرفه ای3 – توانایی های اکتسابیصبر و حوصلهظرفیت کار سنگینریسک پذیریحافظه قویکسب مهارتهای حرفه ایمرحله برقراری تماس (opening)قبل از هر چیز هدف خود را از برقراری تماس با مخاطب مشخص کنید.بر ترس، شک و ابهامات خود غلبه کنید.به صدا، حرکات و نحوه صحبت کردن خود دقت کنید.پشت کار و مداومت داشته باشید و ارتباط با مشتری را قطع نکنید.از اتلاف وقت و بیهوده گویی اجتناب کنید. زمان را تنظیم کنید.پیگیری را فراموش نکنیدopeningگوش دادن به مشتریگوش کنید.لبخند بزنید و علاقه و توجه خود به مشتری را نشان دهید.زبان بدن را به کار بگیرید و با حرکات سر، چشم، دست و ابروها مفاهیمی مانند موافقت و تاکید را نشان دهید.سوالات بجا و مناسب مطرح کنید.یادداشت بردارید.از روی یادداشت ها به بحث ادامه دهید.پاسخ گویی به اعتراضات Objectionsاز کلمه اعتراض استفاده نکنید و آن را نیز تکرار نکنید.با حالت عصبانیت و با احساس خشم به مشتری پاسخ ندهید.صحبت مشتری را قطع نکنید.سعی کنید ریشه اعتراض را دقیقا درک و شناسایی کنید.مسئولیت به عهده بگیرید و فرافکنی نکنید.ترس های خریدارترس از عدم کیفیت یا عدم سلامت محصولترس از عدم تطابق محصول با استانداردهاترس از انجام ندادن تعهدات توسط فروشندهترس از قیمت های گرانترس از فقدان یا ضعف پشتیبانیترس از عدم قبول مرجوعیترس از کوتاهی عمر و بی دوامیاخذ سفارش (خاتمه فروش) Orderجلب علاقه مشتریجلب اعتماد و تعهد مشتریتمرکز و تکرار F.A.Bرفع موانع فروشفروشعلائم و زمان خاتمه فروشوقتی شما مراحل Five OS را انجام داده اید.وقتی مشتری از شما جلو می افتد و راجع به مراحل بعد از خرید سوال می کند.وقتی مشتری شروع به ایراد گیری می کند.وقتی مشتری برای نخریدن بهانه می آورد.و شما با کلمه مبارک است او را به امضای قرارداد یا رفتن پای صندوق وامیدارد.مشکلات معمول پس از فروشتغییر قیمت هاتاخیر در تحویلعدم اعتماد کافی به اعتبار مشتریعدم کفایت آموزشعدم کفایت دوره تحویل موقتتکنیکF.A.B.Cمعرفی صفات و ویژگی ها (Features)معرفی مزایا (Advantage)معرفی منافع (Benefits)خاتمه فروش (Closing)تکنیک زیر سبیلی (Pass-up)در این تکنیک فروشنده در مقام مواجهه با ایرادات و شکایات نه چندان مهم و عمدتا قابل چشم پوشی، با گشاده رویی و تبسم و تظاهر به نشنیدن اعتراض، ارتباطات و فعالیت های عادی فروش را پی می گیرد.SELL BENEFITSمنافع را بفروشیدخریداران مایلند خرید کنند نه آنکه به آنها چیزی فروخته شود.آنها محصول شما را نمی خرند بلکه دستاورد و نتیجه محصول (منافع مورد نظرشان ) را می خواهند.نگرش و طرز فکرتان را تغییر دهید.نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید.به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید.مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید.چرا مشتریان خرید خود را متوقف می کنند؟1% می میرند.3% نقل مکان می کنند.5% به توصیه دوستان وبستگان توجه می کنند.9% به گزینه دیگری که فکر می کنند ارزشمندتر است توجه دارند.17% از کالاها وخدمات شرکت ناراضی هستند.65% خرید خود را بعلت بی تفاوتی ها متوقف می کنند. پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

  • دانلود الیاف پتروشیمی

    دانلود الیاف پتروشیمی دریافت دانلود الیاف پتروشیمی دسته: شیمی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 36 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 31 دانلود الیاف پتروشیمی تحقیق الیاف پتروشیمی مقاله الیاف پتروشیمی الیاف پتروشیمی قیمت فایل فقط 13,200 تومان فرمت فایل…

  • پاسخنامه ازمون تیوری نقشه کشی صنعتی به کمک رایانه

    پاسخنامه ازمون تیوری نقشه کشی صنعتی به کمک رایانه دریافت پاسخنامه ازمون تیوری نقشه کشی صنعتی به کمک رایانه دسته: نمونه سوالات بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 75 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 1 پاسخنامه ازمون تیوری نقشه کشی…

  • گزارش کارآموزی در دانشکده پزشکی مشهد

    گزارش کارآموزی در دانشکده پزشکی مشهد دریافت گزارش کارآموزی در دانشکده پزشکی مشهد گزارش کارآموزی در دانشکده پزشکی مشهد در 24 صفحه ورد قابل ویرایش دسته بندی کارآموزی بازدید ها 94 فرمت فایل doc حجم فایل 108 کیلو بایت تعداد…

  • مبانی نظری وپیشینه تحقیق در مورد خانواده

    مبانی نظری وپیشینه تحقیق در مورد خانواده دریافت مبانی نظری وپیشینه تحقیق در مورد خانواده مبانی نظری وپیشینه تحقیق در مورد خانواده دسته بندی مدیریت بازدید ها 109 فرمت فایل doc حجم فایل 55 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 34…

  • پدافند غیر عامل - word

    پدافند غیر عامل - word دریافت پدافند غیر عامل - word دسته: آموزشی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 593 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 5 محتوا word پدافند غیرعامل مکان ‌ یابی (Site Selection) استتار و اختفا (Camouflage and…

  • قالب html فروشگاهی مترو

    قالب html فروشگاهی مترو دریافت قالب html فروشگاهی مترو قالب فروشگاهی فوق با بهره گیری از HTML5 و CSS3 طراحی شده و کاملا واکنش گرا می باشد و با اکثر مرورگرها سازگار است دسته بندی قالب و گرافیک بازدید ها…

  • تحقیق ی شمع کوبی و عایق کاری در ساختمان

    تحقیق ی شمع کوبی و عایق کاری در ساختمان دریافت تحقیق ی شمع کوبی و عایق کاری در ساختمان این مجموعه شامل مطالعه و بررسی یکی از جدیدترین روش های مورد استفاده در ساختمان سازی میباشد یعنی تحقیق شمع کوبی…

  • حسابداری سبز

    حسابداری سبز دریافت حسابداری سبز دسته: حسابداری بازدید: 1 بارفرمت فایل: ppt حجم فایل: 754 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 22 حسابداری سبز قیمت فایل فقط 9,900 تومان حسابداری سبز Green Accounting Resource Accounting Integrated Economic and Environmental Accounting Environmental Accounting…

  • مقیاس نیازهای روانی (PNS)

    مقیاس نیازهای روانی (PNS) دریافت مقیاس نیازهای روانی (PNS) مقیاس نیازهای روانی (PNS) دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 85 فرمت فایل docx حجم فایل 15 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 5 8,800 تومان مقیاس  نیازهای روانی  (PNS) مقیاس  نیازهای…

  • دانلود الكتروشیمی 85 ص

    دانلود الكتروشیمی 85 ص دریافت دانلود الكتروشیمی 85 ص دسته: شیمی بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 3908 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 86 دانلود الكتروشیمی 85 ص تحقیق الكتروشیمی 85 ص مقاله الكتروشیمی 85 ص الكتروشیمی 85 ص قیمت…

  • پاورپوینت بررسی روانشناسی زن

    پاورپوینت بررسی روانشناسی زن دریافت پاورپوینت بررسی روانشناسی زن دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 336 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 37 پاورپوینت بررسی روانشناسی زن در 37 اسلاید زیبا و قابل ویرایش با فرمت…

  • مقاله بررسی ارتباطات اینترنتی

    مقاله بررسی ارتباطات اینترنتی دریافت مقاله بررسی ارتباطات اینترنتی دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 34 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 43 مقاله بررسی ارتباطات اینترنتی در 43 صفحه ورد قابل ویرایش قیمت فایل فقط 8,800…

  • دانلود تحقیق ارتباط تنگاتنگ ورزش در پیشگیری از ناهنجاریهای جسمانی

    دانلود تحقیق ارتباط تنگاتنگ ورزش در پیشگیری از ناهنجاریهای جسمانی دریافت دانلود تحقیق ارتباط تنگاتنگ ورزش در پیشگیری از ناهنجاریهای جسمانی دسته: تربیت بدنی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 184 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 51 ورزش و فعالیت…

  • گزارش کار درس کارگاه مطالعات شهری: شهر قدمگاه

    گزارش کار درس کارگاه مطالعات شهری: شهر قدمگاه دریافت گزارش کار درس کارگاه مطالعات شهری: شهر قدمگاه دسته: معماری بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 87 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 32 درس کارگاه مطالعات شهری همان طور که از…

  • بررسی تأثیر یادگیری مشارکتی بر پیشرفت تحصیلی دانش آموزان سال هفتم و نهم

    بررسی تأثیر یادگیری مشارکتی بر پیشرفت تحصیلی دانش آموزان سال هفتم و نهم دریافت بررسی تأثیر یادگیری مشارکتی بر پیشرفت تحصیلی دانش آموزان سال هفتم و نهم دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: docx حجم فایل: 224…

  • تحقیق بررسی رابطه امكانات رفاهی و افت تحصیلی در بین دانش آموزان مقطع سوم دبیرستان شهر ابهر

    تحقیق بررسی رابطه امكانات رفاهی و افت تحصیلی در بین دانش آموزان مقطع سوم دبیرستان شهر ابهر دریافت تحقیق بررسی رابطه امكانات رفاهی و افت تحصیلی در بین دانش آموزان مقطع سوم دبیرستان شهر ابهر تحقیق بررسی رابطه امكانات رفاهی…

  • مقیاس سنجش وضعیت سلامت افراد

    مقیاس سنجش وضعیت سلامت افراد دریافت مقیاس سنجش وضعیت سلامت افراد این پرسشنامه در قالب 36 سوال به بررسی وضعیت سلامت افراد می پردازد اصل پرسشنامه به فارسی توسط منتظری و همکاران (2005) و زیر نظر موسسه بین المللی ارزیابی…

  • نقشه کاربری اراضی شهرستان آستانه اشرفیه

    نقشه کاربری اراضی شهرستان آستانه اشرفیه دریافت نقشه کاربری اراضی شهرستان آستانه اشرفیه شیپ فایل کاربری اراضی شهرستان آستانه اشرفیه (واقع در استان گیلان) مشخصات سیستم تصویر Geographic Coordinate System GCS_WGS_1984 Datum D_WGS_1984 Prime Meridian Greenwich Angular Unit Degree دسته…

  • تحقیق جانشین های مجازات حبس

    تحقیق جانشین های مجازات حبس دریافت تحقیق جانشین های مجازات حبس این تحقیق در 95 صفحه و با فرمت ورد تهیه و تنظیم گردیده است دسته بندی فقه و حقوق اسلامی بازدید ها 134 فرمت فایل doc حجم فایل 54…

  • روانشناسی - تأثیر آموزش مهارت های زندگی در سلامت روان افراد

    روانشناسی - تأثیر آموزش مهارت های زندگی در سلامت روان افراد دریافت روانشناسی - تأثیر آموزش مهارت های زندگی در سلامت روان افراد دسته: روانشناسی و علوم تربیتی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 63 کیلوبایت تعداد صفحات فایل:…

  • گزارش کاراموزی مهندسی نرم افزار

    گزارش کاراموزی مهندسی نرم افزار دریافت گزارش کاراموزی مهندسی نرم افزار دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 32 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 32 گزارش کاراموزی مهندسی نرم افزار در 32 صفحه ورد قابل ویرایش قیمت…

  • پیشینه و مبانی نظری تحقیق شبكه اجتماعی

    پیشینه و مبانی نظری تحقیق شبكه اجتماعی دریافت پیشینه و مبانی نظری تحقیق شبكه اجتماعی پیشینه و مبانی نظری تحقیق شبكه اجتماعی دسته بندی علوم انسانی بازدید ها 97 فرمت فایل docx حجم فایل 82 کیلو بایت تعداد صفحات فایل…

  • نکات آموزشی شبکه

    نکات آموزشی شبکه دریافت نکات آموزشی شبکه دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 488 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 16 نکات اموزشی شبکه قیمت فایل فقط 7,700 تومان در این فایل، تعدادی نکات آموزشی مربوط به…

  • پاورپوینت برنامه ریزی نگهداری و تعمیرات پیشگیرانه (PM)

    پاورپوینت برنامه ریزی نگهداری و تعمیرات پیشگیرانه (PM) دریافت پاورپوینت برنامه ریزی نگهداری و تعمیرات پیشگیرانه (PM) دسته: صنایع بازدید: 1 بارفرمت فایل: pptx حجم فایل: 8951 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 24 پاورپوینت برنامه ریزی نگهداری و تعمیرات پیشگیرانه (PM)…

  • گزارش كارآموزی سیستم توزیع برق فولاد آذربایجان

    گزارش كارآموزی سیستم توزیع برق فولاد آذربایجان دریافت گزارش كارآموزی سیستم توزیع برق فولاد آذربایجان دسته: برق بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 1262 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 70 برق كارخانه از طریق پست 230 KV شهرستان میانه تامین…

  • طرح توجیهی تولید صابون بهداشتی

    طرح توجیهی تولید صابون بهداشتی دریافت طرح توجیهی تولید صابون بهداشتی مقدمه مواد اولیه پس از ورود به واحد انبار ذخیره و آنگاه بطور جداگانه توزین ووارد تانكهای ذوب مربوطه ( چربی سود آب نمك ) می گردند عمل ذوب…

  • عوامل مؤثر بر انگیزش كاركنان آموزش و پرورش از دیدگاه مدیران آموزش و پرورش شهرستان خرمدره

    عوامل مؤثر بر انگیزش كاركنان آموزش و پرورش از دیدگاه مدیران آموزش و پرورش شهرستان خرمدره دریافت عوامل مؤثر بر انگیزش كاركنان آموزش و پرورش از دیدگاه مدیران آموزش و پرورش شهرستان خرمدره عوامل مؤثر بر انگیزش كاركنان آموزش و…

  • پاورپوینت فصل 13 کتاب سنجش فرایند و فراورده های یادگیری(سنجش با استفاده از کارپوشه)

    پاورپوینت فصل 13 کتاب سنجش فرایند و فراورده های یادگیری(سنجش با استفاده از کارپوشه) دریافت پاورپوینت فصل 13 کتاب سنجش فرایند و فراورده های یادگیری(سنجش با استفاده از کارپوشه) دسته: پاورپوینت بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 1357 کیلوبایت…

  • بررسی انواع سیستم های بارکدینگ

    بررسی انواع سیستم های بارکدینگ دریافت بررسی انواع سیستم های بارکدینگ بررسی انواع سیستم های بارکدینگ دسته بندی فناوری اطلاعات بازدید ها 123 فرمت فایل docx حجم فایل 306 کیلو بایت تعداد صفحات فایل 94 15,400 تومان بررسی انواع سیستم…

  • مقاله در مورد گرافیک

    مقاله در مورد گرافیک دریافت مقاله در مورد گرافیک دسته: کامپیوتر و IT بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 26 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 16 این تابع را برای راه اندازی سیستم گرافیكی به كار می بریم Driver اشاره…

  • جزوه بسیار کامل طراحی تجهیزات فرآیندی

    جزوه بسیار کامل طراحی تجهیزات فرآیندی دریافت جزوه بسیار کامل طراحی تجهیزات فرآیندی دسته: صنایع نفت و گاز بازدید: 1 بارفرمت فایل: pdf حجم فایل: 34863 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 408 جزوه بسیار کامل طراحی تجهیزات فرآیندی قیمت فایل فقط…

  • مقاله و تحقیق درباره ورزش در آمریکا

    مقاله و تحقیق درباره ورزش در آمریکا دریافت مقاله و تحقیق درباره ورزش در آمریکا دسته: تربیت بدنی بازدید: 1 بارفرمت فایل: doc حجم فایل: 24 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 31 مقاله و تحقیق درباره ورزش در آمریکا دارای 31…

  • پاورپوینت حسابداری رفتاری

    پاورپوینت حسابداری رفتاری دریافت پاورپوینت حسابداری رفتاری دانلود پاورپوینت ارائه کلاسی با عنوانحسابداری رفتاریدر حجم 43 اسلاید همراه با تصاویر و توضیحات کامل ویژه ارائه کلاسی درسهای بررسی موارد خاص در حسابداری و مباحث جاری در حسابداریرشته حسابداری مقطع کارشناسی…

  • پاورپوینت درس سیزدهم کتاب مطالعات اجتماعی پایه ششم ( برنامه ی روزانه ی معتدل )

    پاورپوینت درس سیزدهم کتاب مطالعات اجتماعی پایه ششم ( برنامه ی روزانه ی معتدل ) دریافت پاورپوینت درس سیزدهم کتاب مطالعات اجتماعی پایه ششم ( برنامه ی روزانه ی معتدل ) پاورپوینت درس سیزدهم کتاب مطالعات اجتماعی پایه ششم ابتدایی…

  • دانلود ایمنی و بهداشت محیط كار 89 ص

    دانلود ایمنی و بهداشت محیط كار 89 ص دریافت دانلود ایمنی و بهداشت محیط كار 89 ص دسته: مدیریت بازدید: 1 بارفرمت فایل: zip حجم فایل: 89 کیلوبایت تعداد صفحات فایل: 135 دانلود ایمنی و بهداشت محیط كار 89 ص…